Agoj pri promo - kio estas? Organizo kaj konduto de agoj

Pliiĝanta konkurado en ĉiuj merkatoj, sen escepto, kondukas al la fakto, ke merkatistoj provas trovi novajn manierojn por promocii varojn. Hodiaŭ, la publikeco ĉiam uzas modojn kaŝitajn kaj ne-normajn por influi la konsumanton. Rezulte, la serĉado de novaj metodoj de promocio estas formo de publikeco, kiel BTL, t. E. Nerekta publikeco, kiu inkluzivas kaj promocioj. Kio estas promocioj? Kiel konduki ilin? Kaj kiaj specoj ekzistas? Ni diskutos ĉion ĉi en nia artikolo.

La koncepto de

Do, ni interesiĝas promocioj. Kiu estas la ago por klarigi, probable ne bezonas, sed kion signifas "promo"? Tradukita el la angla, ĉi tiu vorto signifas ... "reklamado". Estas pli facila, ĉu ne? Kaj tamen ni sugestas, ke vi iomete pli profundiĝu en la ĝangalo de merkatado kaj decidi pri la koncepto de promocii la varojn. Ĉi tiu termino estas komprenata kiel aro de mezuroj por alporti al la konsumantoj pri la avantaĝoj kaj valoroj de aparta afero (servo, marko, fabrikanto) kaj stimulo por aĉeti. La ĉefa ilo de reklamado estas reklamado. Ĝi okazas esti rekta amaskomunikilaro (ATL), al kiu ni ĉiuj estas kutimitaj: televidaj kaj radiofotoj, ŝildoj sur la stratoj de la urbo, ktp. Sed la konsumanto malpli reagas al tiaj metodoj de reklamado, kaj estas tempo por serĉi novajn eblojn por komuniki merkatan informon al la publiko. Do estas nerekta, kaŝita publikeco, aŭ BTL, al kiu la promo agoj raportas. Ili estas komprenataj kiel ne normaj agoj por liveri informojn pri la varoj al la konsumanto. Ĉi-lasta partoprenas la procezon de akiri informojn kaj ofte eĉ ne rimarkas la publikecon de la mesaĝo aŭ vidas en ĝi plian profiton kaj do decidas partopreni ĉi tiun agon.

Celoj kaj objektivoj de la agoj

Ajna promocio ĉiam havas la celon - pliigi vendojn de varoj. Sed diversaj paŝoj estas portitaj al ĉi tiu super-celo, inkluzive de promo-agoj. Ĉi tiu metodo funkcias bone: kiel rezulto, eblas atingi specifajn taskojn, kiuj permesas alproksimiĝi al la tutmonda celo. Ili povas celi:

- Konsciigado pri konsumantoj pri la propraĵoj de la varoj;

- stimulo por provi aŭ re-aĉeti;

- Starigo en la konsumanto de asocioj de reklamaj mesaĝoj de aliaj amaskomunikiloj (amaskomunikiloj) kun specifa produkto;

- altiro de novaj konsumantoj;

- la enkonduko de novaj produktoj kaj markoj en la merkato;

- Batali stereotipajn ideojn pri la produkto;

- la formado de pozitivaj emocioj rilate al la varoj.

Planado

Ekzistas pluraj tipoj de promocioj, kaj ilia nombro nur pliigas, ĉar merkatistoj senĉese serĉas trovi novajn manierojn por reklamado de produktoj. Tamen, la stadioj en la preparado de tiaj merkatadaj aktivecoj ĝenerale estas vicigitaj en sola ĉeno. Unue vi devas determini la celon kaj celan aŭdiencon de la promocio. Kio estas la cela aŭdienco? Ĉi konsumantoj kun aparta aro de karakterizaĵoj (sekso, aĝo, enspezo, kaj tiel plu. N.) Kun kiu komunikado estas establita. Tiam la plej taŭga tipo de agado estas elektita, ĝiaj terminoj, geografia medio kaj buĝeto estas determinitaj. Tiam la scenejo de la agado estas formita, la dungitaro estas elektita, la necesaj materialoj estas faritaj (foliaroj, raketoj, uniformoj ktp.). Ĉiuj datumoj estas kolektitaj en sola plano, kiu korektas la respondeca pri ĉiu tipo de agado. Tiam la ago realiĝas kaj ĝia efikeco estas taksata.

Tipoj de agoj

La plej facila maniero por respondi la demandon: "Promo agoj - kio estas?" Tra ilia klasifiko. La plej malnova speco estas specimenado. Pli novaj, sed jam familiaraj: folletado, gustado, konkurenco, loterioj, donacaj promocioj. De la plej novaj specoj, ĝi valoras mencii svich-vendadon, tio estas, la interŝanĝo de produktoj de konkurantoj al promociitaj varoj, bonusaj promocioj, kuponoj, kruco-promocio, i.e., promocio en paro kun ne-konkurencaj varoj, fulmaj movadoj. Ankaŭ nomas al la medio de merchandising promocioj, t. E. Registro de punktoj de vendo POS-materialoj, konsultante la komercanta etaĝon, display de varoj , kaj tiel plu. N. Iuj esploristoj raportas ilin kiel marketing agadoj en Interreto.

Sampado

Distribuado de specimenoj estas la ĝusta maniero akiri personon por provi produkton. Senpagaj varoj altiras multan celon. Ekzistas pluraj variantoj de specimeno: distribuado de specimenoj en lokoj de masa kongesto de konsumantoj, distribuado per presitaj rimedoj (paŝado en sakoj de pakoj kun ŝampuo, kremo, parfumo), interŝanĝo de duon-malplenaj pakoj por kompletaj pakaĵoj. Kiam vi uzas specimenon, vi devas zorgeme studi vian celon aŭskultadon kaj ĝiajn bezonojn. Do, preni sakon de malkaraj majonezo en la vestiblo de butiko, ne ĉiu kliento decidos, ĉar ĝi povas "frapi" ŝian bildon al la okuloj de aliaj vizitantoj de la eliro. Kaj kontraŭe, ĝi estas senzorge doni multekostajn premajn produktojn en ekonomia klasa vendejo. Pro tio ke aĉetantoj ĝoje prenos la ekzemplon, sed ŝajne ili neniam aĉetos.

Dumviva

Distribuado de flugfolioj, kuponoj, flugfolioj antaŭ kelkaj jaroj estis tre sukcesa. Hodiaŭ, ĉi tiu tre malmultekosta metodo de reklamado fariĝis tiel ofta, ke ĝi senkreditiĝis kaj ne donas la deziritan efikon. Kvankam folletado estas tre rapida maniero por sciigi al la cela spektanto pri io, ekzemple, pri la venonta agado en la vendejo. Sed efektivigi promo-agojn kun la distribuo de broŝuroj devus esti zorge pripensita. La konsumanto jam ne prenas aŭ ne legas simple informajn tekstojn. Li rakontos kaj savos nur kio utilas por li. Sekve, biletoj devas esti donita valoro en la okuloj de la konsumanto. Tio estas, la ricevita teksto devas porti la profiton: rabaton, ŝancon por interŝanĝi donacon ktp. Aŭ ĝi devus interesi la konsumanton - ekzemple, ĝis ĵus homoj kun plezuro prenis kalendaron. Hodiaŭ vi povas interesi potencialan klienton tajpante folioneton pri recepto, konsilo, aliaj utilaj informoj.

Donaco por aĉeto kaj loterio

La naturo de homo estas tia, ke li amas donacojn en iu ajn aĝo. Sekve, la agoj kun la distribuo de donacoj estas senŝanĝa sukceso. Ĉi tiu estas bonega maniero por kuraĝigi la aĉetanton fari pli da aĉetoj, bone, aŭ almenaŭ unu provoran aĉeton. Estas multaj ebloj por tiaj promocioj. Ĝi povas esti interŝanĝo de kuponoj aŭ pakoj por premioj. Ekzemplo de tia progreso povas esti reklamado de glaciaĵo "Magnato" - la ago "Aĉetu glaciaĵon kaj gajni aŭton". En 2014, la kompanio ludis du Porsche Cayman-rozkolorajn kaj nigrajn kolorojn kaj tiel stimulis aĉetantojn por provi novajn variojn de malvarma deserto. En 2016, la glacia kreinto "Magnat", kies "kampanjo Lamborghini" batis popularecajn rekordojn, ripetis sian sukceson kaj dum 3 monatoj kutimis klientojn al nova speco de produkto. Promocioj kun donacoj kaj loterioj estas speciale utilaj por tiuj firmaoj, kies produktoj malpermesas publikeco per amaskomunikiloj (alkoholo, cigaredoj). Kiel ekzemplo, vi povas alporti la kompanion "Ochakovo", okazaĵon promocional "Win bullion oro kaj arĝento, kiu ankaŭ alportis siajn dividendojn.

Konkursoj kaj kvizoj

Alia eblo por doni donacojn estas vario da konkuroj kiuj ne nur instigas konsumantojn aĉeti varojn, sed ankaŭ engaĝi ilin en komunikado. Tre ofte okazigita, ekzemple, konkursoj de fotoj, en kiuj la gajninto gajnos tiun, kiu ricevas la plej multajn voĉojn. Ĉi tio faras ke la konsumanto ne nur partoprenas en la konkurado, sed ankaŭ instigas lin uzi siajn amikojn voĉdoni por li. Ĉi tio kondukas al la fakto, ke la partoprenantoj mem disvastigas informojn pri la projekto kaj reduktas la reklamojn de la kompanio. Ekzemple, la revuo EUROMAG realigis la kvizon "Gajni viziton al Norvegio", kuraĝigante konsumantojn lerni pli pri la turismaj lokoj de la lando kaj formi difinitan peton. Tiaj agoj ne alportas tujajn komercajn rezultojn, sed havas longan amasan efikon.

Festo kaj provo

Post kiam la konsumanto provis la produkton, la ŝancoj, ke li faros aĉeton pliiĝos draste. Sekve, gustoj kaj provoj estas tiel popularaj kun la promocio de varoj. Jes, ĝi estas multekosta publikeco, ĝi bezonas specialan trejnadon, sed kun taŭga planado ĝi plene pravigas sin. Vi nur bezonas zorgeme elekti la lokon de la ago. Do multaj loĝantoj de megacities memoras, kiel antaŭ kelkaj jaroj, dum la semajnfino en hipermercadoj, laŭvorte, ili ne preterpasis inter la promos kun degustado. Oni Devas kompreni, ke la konsumanto de la meza kaj profita grupo ne provos la produkton en la kondiĉoj de la hipotezaro. Sed en restoracio aŭ klubo, li gustumos vinon aŭ cigaredojn kun plezuro.

Profitoj de agoj

Preni la konsumanton en komunikado kun la varoj estas hodiaŭ la plej progresema maniero por antaŭenigi ĉi-lasta. Promociaj agoj (promo-agoj) permesas informi al la konsumanto pri produkto kaj superi negativan sintenon al publikeco. Promo estas malfacila kaj ofte multekosta komerco, sed ĝi kutime alportas rapidan kaj videblan rezulton.