LPR: kio estas en moderna negoco strukturoj

Negocoj, tiel kiel fabrikado, havas strukturon celanta certaj taskoj. Kaj estas tute natura, kiu kondukis procezo devus decidantoj. Kio estas? Kiel tiu akronimo signifas? LPR - estas la decidanto. Ili povas esti entrepreno prezidanto kaj CEO kaj Administra Direktoro, kaj Administra direktoro kaj altranga administranto, kaj eĉ la oficejo manaĝero.

LPR: kio estas en la strukturo de la organizo?

Strategiaj decidoj pri la difino de la ĉefaj celoj de la entrepreno, ĝi korpigis kiel regulo, antaŭ la komenco de aktivecoj. Kutime, ĉiuj ĉi estas skribita en la ĉarto de la Kompanio, adoptita de la fondintoj. Tio estas, en la komenca etapo de decidantojn - tiuj (aŭ unu), kiu decidas konstrui la organizo.

Plej ofte, la fondintoj de konfido establita por administri la organizo designados por la Direktoro (Generalo, la ekzekutivo, komerca). La nura titolo de la post ne ŝanĝas la esencon: ĝi konfidas al operaciaj administrado. Kaj en ĉi tiu situacio, la decido faristo - administranto respondecas pri la financa sano de la firmao (en la plej largxa senco de la termino).

Enoficigita direktoro de la kompanio plenumas strukturo konfidis al li, ne nur determinas la numeron de servoj, liaj interagoj, sed asignas ilin laŭe al la decido faristo. Kio estas precipe servo ol ĝi estas reguligita de la pozicio kaj statuso? La respondoj al ĉi tiuj demandoj ĝenerale determinita staffing kaj literumita ekstere en laborposteno priskriboj.

financa Solvoj

La funkcioj de la strukturaj unuoj difini la problemo, kiu, pro liaj kapabloj kaj decidi la statuso de la nomumitajn gvidanto.

CFO, kiu kontroloj estas kutime oficistoj de librotenado, necesas decidi pri la timeliness de pago de impostoj, pago de salajroj, pago de banko kaj komerco kredito. Financistoj kontakti, kutime kun banko kaj imposto aŭtoritatoj, kun oficistoj de similaj servoj entreprenoj de kreditoroj kaj ŝuldantoj. Performing taskojn de tiuj servoj estas reguligita, decidofaraj respondeco kuŝas strikte ene de la laborposteno priskriboj.

komercevoluo

Ajna moderna entrepreno, ĉu ĝi estas fabrikado, servo sektoro (hejma aŭ loĝistiko) aŭ revendo (pogranda, detalisto) por evoluo devas konstante pligrandigi lian kampon de agado, gajnante novaj klientoj (klientoj, konsumantoj). Konvene establita procezo, kiu enkalkulas ĉiujn elementojn kaj ne estas loko krizojn, permesante administrantoj por labori en tre trankvila kaj stabilan medion. Bedaŭrinde, ĉi tiuj entreprenoj estas tre malmultaj. Resume, la decido faristo ne havas sufiĉe da tempo pensi tra la konsekvencoj devas de multaj el la proponitaj (aŭ pageblaj) opcio por preni nur unu.

Nature, la fondintoj de konfido direktado de liaj negocoj nur pruvita kaj profesia personaro.

Kontaktoj kun eksteraj organizoj (klientoj)

Ajna moderna entrepreno estas neebla sen divido, vendante produktojn. Tipe, ĉi tiu estis la vendoj fako, aŭ nur dungito (Direktisto), kiu spuras la konstantecon aŭ la vastiĝo de la kliento strukturo. Decidantoj (decido fabrikisto) - estas en tiuj unuoj preskaŭ ĉiam ordinara oficisto (kvankam ĝi nominale la estro de vendoj fako): dependas de tio la eblecon kaj kondiĉoj por kliento servo (aŭ produkto). Tiuj potencoj (rajtoj) estas korpigitaj en la laboro priskribo vendoj bastonon, kaj la kresko de la ŝafto (la sumo de sendoj) permesas al li ricevi la kuponon. Altnivela klientoj (aĉetantoj), sciante la proprecoj de fari negocojn (ofte nekonscie, foje konscie), serĉi la kontakton nomon al tiuj kiuj povas solvi problemojn sendoj (vendoj) ĉe rabaton.

LPR: kio estas en la akiro?

Produktita de la produkto ne devus esti bazita sur la firmao stock, speciale pereema kaj ne-unika. Marketing servoj fabrikontoj venas kun ĉiaj "zamanilovki" por novaj klientoj: gratifikoj, prokrastita, publikeco subteno, gustumas - tio estas nur malgranda listo de tweaks. Sed trovi novan klienton en la epoko de manko de deficito estas preskaŭ neebla. Akiro Divido (nur en maloftaj kazoj en industrio ili estas nomataj Supply Division) scias kion trovi (aŭ anstataŭigi) la rajton produkto povas esti sen tro da problemo: nur interesiĝas, vicigitaj duŝon kun komercaj proponoj. Sed la elekto - estas la privilegio de decidantoj. Ili povas esti mem aĉetanto, se la fido havas, sed pli ofte - ne eĉ la kapon de la aĉetado fako, kaj la komerca direktoro. Ili negoci la terminojn de la kontrakto, preferoj, loĝistiko - ĉiuj el kiuj dependas de akiri longatempan profitoj.

Kiel eniri la oficisto decido-farantoj?

Ĉiu vendoj manaĝero havas sian propran arsenalo de iloj al malsama grado de konfido troviĝas en la strukturo de intereso al la entrepreno la rajton persono. Konsiderita unu el la ne-norma aliro al decidantoj tra la vendoj fako kiel "kolego en brakoj," sugestas, kiu estas plej verŝajne por preni la dekstran decidon.

Malvarma kontakton (telefono vokoj) havi certan oficisto ne povas okazi: trejnitaj (trejnis) Operations Manager (Sekretario) ne konekti.

Teknikoj, "Kiel preteriri la sekretario" estas tiom da de persona konatoj por "eliro" imposton. Sed la celon (konkludi nova provizo kontrakto) pravigas supozita, eĉ ne tute lojala.