Segmentación de la merkato - ĝi estas maniero por determini la grupo de konsumantoj

En merkatiko, ekzistas tia afero kiel merkato segmentación. Tiu divido esploris kontingento sur individuaj trajtoj. Ekzemple, la bezonoj, la nivelo de salajro, aĝo, regiono, prioritatoj, kutimoj. Ĉiuj ĉi tiuj datumoj permesas la fabrikanto por decidi ĉu ĝi estas avantaĝa por vendi iliajn produktojn en ĉi tiu areo.

Celo kiu havas segmentación de la merkato - estas identigi ĉiu el la elektitaj grupoj de klientoj similaj bezonoj por servoj aŭ varoj. De la rezulto dependas de la decido faristo koncentriĝi pri la kreo de aparta tipo de produkto.

La jenaj signoj de merkato segmentación :

- Geografia: pripensi la lokon de la areo, loĝdenso kaj klimato;

- demografio: karakterizita de sekso, aĝo, nombro de personoj en la familio.;

- psychographic: priskribi la tipojn de personeco, temperamento kaj vivmaniero (se la persono havas hobio kiel estas aŭtoritata aŭ eniras ĉiuj, preferas vojaĝi aŭ ne ŝatas vojaĝoj);

- Socio-ekonomiaj: determini personajn pozicion en la socio, ilia statuso, enspezoj kaj edukado;

- kondutaj segmentación de la merkato estas:

a) persono por fari aĉeton (regula aŭ speciala okazo);

b) la statuson de la aĉetanto, neniam gajnis la speco de varoj, la antaŭa konsumanto, la potenciala aĉetanto, nova kliento, regula uzanto;

c) la intenseco de konsumo: milda, modera kaj aktiva.

g) la nivelo de devontigo de la produkto: senkondiĉa, toleremo, ne-permanenta, senĝena;

d) la deziratan profitojn: la kvalito de servo, efikeco;

Kaj) bezonas nivelo: alta, meza, malalta;

g) rilataj al la produkto: entuziasma, pozitiva, neŭtrala, negativaj, malamika.

Marketers povas esplori ne nur la grupo de konsumantoj, sed ankaŭ konduki merkato segmentación produktoj. Tiu procedo estas necesa por determini la plej deziritaj produktoj sur la merkato, analizi la dinamikon de ĝia efektivigo, taksi la gamo direkto kaj identigi strategiojn por plibonigi konkuremo. Ekzistas sep kategorioj de segmentación:

1. Per produkto grupo (ekzemple, en studo de la merkato de hejmaj aparatoj en tiu areo inkludos kaldronoj, lavadoras, feroj, televidiloj, ktp).

2. Ĉe la celloko, la trajtoj kaj funkcioj de la produkto - la plej ofta tipo. Ekzemple, vi devas priskribi la segmentación de ĉokolado:

- Koloro: malluma, lakto, blanka;

- apero: trinkejo aŭ tegolo;

- kompletigo: kun nuksoj, sekvinberoj, pura.

La detaloj estos efektivigita ĉi procedo, des pli facile estas detekti comercializable niĉo.

3. La nivelo de prezoj: malalta, meza, alta.

4. Per Fabrikejo - permesas difini la tuta merkato partoprenantoj, identigi la efikon kaj nivelo de konkurado. Ekzemplo de segmentación: regionaj, per markoj, laŭ la fabrikanto nomon.

5. pakumo: identigi la plej postulis ia pakumo (desechables, saketo, protektitaj kontraŭ malfermo).

6 En terminoj de volumo kaj grandeco de la varoj: identigas la plej ofta kaj oportuna formo de butikumado por konsumantoj. Ekzemple, biero boteloj por segmentación: 0.5 litroj kaj 1.5 litroj, 3 litroj.

7. La kombinita areo, kiu inkludas la studon de pluraj aliaj.

Segmentación de la merkato - tio estas la plej bona maniero por difini grupon de uzantoj, kaj la segmentación de produktoj - identigo de la plej petitaj tipo de produkto aŭ servo.