Merkata esploro. La studo varo merkatoj

Por komenci, la ĵeto de novaj produktoj, por subteni stabilan postulon, pliigis vendoj kompanio bezonas informon pri la negoco medio, competidores kaj konsumantoj. La celo de studo de merkato - estas akiri la plej plenan informon pri la temoj kaj celoj de la merkato, eksteraj faktoroj kaj tendencoj por decidiĝo en la produktado kaj vendo de varoj kaj servoj.

Kiu areoj inkluzivi merkato analizo

Fari decidon sur la eblecon merkato produktoj aŭ servoj postulas detalan merkato studo:

1. Determino de lia tipo.
2. La studo de la merkato strukturo.
3. situacio analizo.
4. Atribuo de celo segmentojn.
5. Posicionamiento.
6. Prognozo vendoj volumoj.

Se la eniro en la merkato jam okazis, la kompanio sukcese laboras kaj faras profiton, regula merkato esploro estas ankoraŭ necesa. Eble nekompleta, kaj inkludas nur intereson en la momento la informo kiu helpos konservi kaj fortigi la pozicion, provizi por eblaj ŝanĝoj en postulo.

Determini la tipo de merkato kaj ĝia strukturo

Komence de la studo de merkato servoj aŭ produktoj, vi devus determini la tipon de merkato:

• loka, nacia aŭ tutmonda;
• monopolon, oligopoly, kun libera konkurenco;
• merkato por varoj, servoj, krudaj materialoj, laboro, kapitalo, novigado, la valorpaperoj;
• pogranda aŭ malgranda.
• merkato konsumantoj aŭ produktantoj; En la unua kazo, la pozicio de la compradores pli ol vendistoj, en la dua - male;
• merkato konsumantoj aŭ entreprenoj (compradores estas firmaoj);
• fermita aŭ malfermita.

Krom fiksante la tipo de merkato, ĝi estas ankaŭ necesaj por priskribi ĝin. La merkato povas esti evoluanta aŭ kadukiĝanta, internigita al jura aŭ ekonomiaj kondiĉoj.

La sekva paŝo estas identigi la merkato strukturo, la divido de konsumantoj en segmentojn, la studo de individuaj grupoj bezonas. Merkata esploro en ĉi tiu fazo celas prepari la informon por identigi la plej alloga segmentojn por aparta produkto aŭ servo.

pogranda merkato analizo

Merkata esploro de varoj (servoj) nepre inkluzivas la studo kondiĉoj. Tiu laboro estas identigi kaj analizi:

• merkato agado;
• okupita de malsamaj kompanioj de la merkato;
• indikiloj de peto por produkto aŭ servo;
• indikiloj proponas, produktado;
• prezoj.

situacio pritakso ne estas limigita al la studo de internaj funkcioj de la merkato. Por marketing estas grave determini kiom kondiĉoj ŝanĝos. Tial, merkato esploro inkludas la analizon de eksteraj faktoroj: politika, ekonomia, kultura kaj socia situacio de la lando, la tutmonda tendencoj en similaj merkatoj, novaj teknologioj, la stato de la labormerkato, la jura kadro.

Taksi la efikon de eksteraj faktoroj kaj lia intenseco estas ege malfacila. Tiucele estas necese difini aron de la plej gravaj indikiloj kaj konsideri ilian efikon sur la merkato sub studo.

Identiganta celo segmentojn

Post la segmentación de la merkato kaj esploris lian medion venas tempo por elekti la celon grupoj de konsumantoj. Estas kriterioj por determini la alloga de specifa segmento:

• intenso de konkurado;
• faciligi aliro al altiri klientojn;
• la eblecon de ekspozicio;
• segmento grandeco;
• la simileco de ĉi tiu grupo de konsumantoj;
• kreskorapideco de la nombro de reprezentantoj de la segmento.

Celo segmentojn Eble pluraj. Ĉiu entrepreno celas pliigi vendojn, sed ekzistas limo de ebloj. Determini la optimuma numero de segmentoj, kiu povas provizi por la entrepreno, ĝi uzis du metodojn de merkato disvolviĝo:

1. Koncentrita metodo implikas la forigita evoluo de la segmentoj.
2. Semas metodo estas provi majstri la tutan merkaton de produkto aŭ servo kaj la posta malakcepto de malmulta promesplena segmentojn.

Merkata esploro implicas regulajn analizo de la evoluintaj segmentojn de potenciala klientoj jam interesita en la produkto kaj la neevoluinta "areoj".

situado

Esploro de la vendoj merkato por determini kiu konkuran avantaĝon estas aŭ povas esti en antaŭfiksita produkto aŭ servo. Positioning signifas la bezono trovi lian lokon en la merkato, kiu estas jam vendis la sama aŭ simila en liaj posedaĵoj al la produktoj.

Esplorado, analizo kaj la plej profesia marketing ne faras varojn pli alloga en la okuloj de la konsumanto, se ĝi ne plenumas sian bezonoj. Ili kreskas kaj ŝanĝo, do vi devas reagi al ĉi tiuj ŝanĝoj, por certigi ke la produkto konkuremon en la merkato ne malaltiĝas.

Positioning povas iri en unu el du direktoj:

• Plenigante niĉo merkato kies bezonojn ne estas estanta renkontita konkurado;
• eniri la merkaton kun la samaj aŭ tre proksima al unu el la avantaĝoj de konkurado.

Antaŭvido vendoj

Produkta merkato studo estus nekompleta sen difini la celojn de merkato evoluado kaj vendoj de aparta kompanio. Tio perspektivo estas gvidilo por decidiĝo. La bezonoj kaj deziroj de la konsumantoj, la ĵeto de novaj produktoj al la merkato, konkurantojn agoj, eksteraj faktoroj - ĉio estas en konstanta moviĝo kaj ŝanĝi la kondiĉojn de la merkato.

Se la tempo ne faris antaŭvidon kaj ne prenis la taŭgajn decidojn, la merkato esploro fariĝos senutila. Longtempe, kaj en komerco planado estas farita tuj 3 Antaŭvido: optimisma, plej verŝajne, kaj pesimismaj. Por la plena bildo, vi povas studi la efikon de iuj faktoroj en la prognozo ciferojn. Ekzemple, se ni plifortigos la vendoj sistemo, kiom ĝi prenos tempon kaj monon kaj kiel ĝi helpos pliigi vendoj kaj profitoj.

Antaŭvido vendoj estas la fina stadio de merkato esplorado kaj helpas organizi la financajn fluojn, produktado procezoj, merkatiko agadoj.