Takso kaj manieroj por pliigi la efikecon de marketing

Ĉiuj agoj ke vi faras por altiri klientojn, vi devus definitive taksi. Merkatumanta teknikoj bezonas labori, altirante la atenton de eblaj klientoj. La reveno sur ĉi tiuj klopodoj devus esti la maksimuma.

1000 flugfolioj kaj 10 alvokoj en unu situacio povas helpi al atingi la deziratan celon, kaj la alia estos neakceptebla rezulto. Tio ĉi estas precipe dezirinda celo por kompanioj kiuj proponas multekosta servoj.

Unue, ni komprenas la teknologion kaj kiel taksi la efikecon de la marketing.

Kio indikiloj devas gvidi, kaj kiel estas farita? Kiel mezuri ilin? Oni povas imagi kelkaj manieroj:

1. Tuta kostoj por reklam kompanio.
2. La tuta numero de respondoj.
3. La respondo indico de apelacio de la totala nombro de mesaĝoj.
4. Prezo po traktado.
5. Nombro de respondoj, kiu rezultigis novajn klientojn estis akiritaj.
6. La procento de aplikoj al novaj klientoj.
7. Prezo por ĉiu altiris klienton
8. La rilatumo de kosto kaj valoro de novaj altiris klienton.
9. ROI - reveni en la formo de klasika figuro en la kazo de vendoj (rando de unu rublo marketing kostoj).

kelkaj el la indikiloj devas esti konsiderata en detalo. Kio estas la totala kosto de kampanjo publicitaria? Ĉi ĉiuj signifas, ke vi povus investi en kampanjon por altiri novaj eblaj klientoj.

Nombro de aplikoj - tio estas kiom da homoj turnis sin al vi por helpo. La respondo indico de la totala nombro de ĉiuj mesaĝoj. Se ni konsideras la ekzemplon de 1000 flugfolioj kaj dek venontaj alvokoj. Tio signifas, ke vi ricevas ĉirkaŭ 1% alvokoj.

Kio estas la prezo de unu respondo? Se ĉiu vojaĝanto vi kostos 5 rubloj, do via tuta kostoj sumiĝis al proksimume 5 000 rubloj. La prezo de ĉiu traktado estos egala al 500 rubloj.

Kiel kalkuli la numeron de respondoj, kiu rezultigis novajn klientojn estis akiritaj? Ekzemple, se dek el tiuj alvokoj kvin personoj decidis aĉeti ion, en ĉi tiu kazo la konvertiĝo procento estos egala al proksimume 50%. Matematikaj ŝtonoj estas sufiĉe simplaj, sed en ĉi tiu kazo vi ĉiam povos antaŭ-kalkuli sin, por ne resti en la ruĝa. Ĝi ankaŭ eblas kompari diversajn kanalojn inter si.

Prezo altiri potenciala kliento. La kosto de ĉiu homo ne 500 rubloj, kiel menciita supre, kaj 1000 rubloj. Ni efektivigi simplan kalkulon per multiplikante tiun figuron, po du, kaj ni preni la kosto po kliento, kiu estos 1000 rubloj.

Se la valoro de ĉiu potenciala kliento estas dekoble pli, tiuokaze tiu opcio la kampanjo estos la plej sukcesa por vi. Vi povas sekure uzi tiun kanalon por marketing celoj. Ĉiu rublo, kiu estis renversita en marketing, alportos vin pli ol 10 rubloj de pura profito.

Multaj ĝin aŭ ĉu vere sufiĉas? Vi mem super tempo ŝatos tiun fakton, enfokusigante ekskluzive en la rentabilidad de lia negoco. Tiaj indikiloj devas esti mezurita de la rezultoj de ĉiu kampanjo. Hodiaŭ ni provos prezenti la situacion en la jenaj ekzemploj.

Ekzemplo № 1. Taksado reklamanta entreprenon.

Komercisto faris unaddressed mailings kun invito por enskribi en gimnastikejo kiu estas malfermita al plenkreskuloj kaj infanoj.

Tuta sendis pli ol 5.000 leterojn en la leterkestoj de la urbo.

1. impreso kostoj superis la kvanton de la kosto de 16 300 rubloj.
2. Voku 10 personoj.
3. Entute respondo impostoj, surbaze de figuroj sumiĝis al 0.2% (10/5000)
4. Prezo unu respondo estos egala al 1630 rubloj, por ĉi tio oni devas dividi la totala kvanto de 16.300 10.
5. La nombro de sukcesoj kiuj kaŭzis la akiron de novaj klientoj - 5.
6. La konvertiĝo procento de novaj klientoj estis 50% (5:10).
7. Akiraĵo Kosto por ĉiu nova kliento altiĝis al 3260 rubloj.

Komercisto estis malkontenta kun la rezultoj kaj ĝi daŭrigis la kampanjon. Flugfolioj estis metitaj en homoj.

Tre grava afero

La demando povas ekesti: estas ĝi valoras konsideri la koston de kampanjo publicitaria kiuj asocias kun administrantoj kaj per komunikado? Ĉiukaze, ne serĉu, kion la kliento ricevos vin senpage.

Por ĉiu nova kliento devos pagi, eĉ se via punkto situas en granda komerca centro, kaj compradores potenciales arope venas al vi por la varoj. La kosto de ĉiu kliento povas esti kalkulita.

Ĉu vi regule pagi la renton, pagi salajrojn al dungitoj, pagi monata utileco bekojn, ktp La plej multaj el tiuj kostoj estas elspezita sur ĝi, havi klientojn veni sen alia marketing penoj.

Nun ni rigardu ekzemplon kun la takso de publikeco kampanjoj.

Se via vendejo regule vizitita de pli de 100 personoj ĉiutage, nepre ĉi figuro duobligos post la ĵeto de la kampanjo de publikeco. Tiu estas la tuta esenco de la efikecon de marketing, ĉar vi devas konsideri nur la novaj alvenoj de klientoj, kaj konstante kompari, estas pli malmultekosta. Eble, SMS-sendado estas granda vojo por altiri novajn perspektivojn, kiuj volas aĉeti vian produkton, aŭ eble ĝi estos efika flugfoliojn. Radio reklamado povas roli tiel kiel afiŝtabuloj en lokoj, kie multegaj personoj.

Ekzemplo № 2. Taŭgeco kampanjon.

Se la dissendolisto ne kongruas ĉiuj viaj atendoj, tiam vi devus provi uzi flugfolioj por altiri novajn klientojn.

1. La presita estis donita al 1000 flugfolioj, kiujn kostis 1100 rubloj. 1280 rubloj valoros la laboro de iniciatintoj, kiuj dum kelkaj tagoj estos disdonanta flugfolioj por ĉiuj pasantoj. Nur akiri 2380 rubloj - kostoj.
2. 14 ricevis alvokojn.
3. Entute respondo impostoj de 1.4%
4. La kosto de ĉiu respondo estas taksata je 170 rubloj (2380: 14).
5. 5 - Nombro de respondoj, kiu rezultigis novajn klientojn estis akirita.
6. Procento konvertiĝo estis 36% (5/14).
7. Profito unu de nova kliento estas 476 rubloj (2830/5).

La rezultoj de la publikeco kampanjoj Alex estis tute kontenta. Li decidis uzi tiun por altiri novajn eblaj klientoj kiel eble.

Se ni komparas la rezultojn kun rekta poŝto, flugfolioj, kiuj estis multe pli bone. Krome, ili kostas multe pli malmultekosta, kaj kiel grava fonto de kliento valoro, ĉi tiuj datumoj aranĝis Aleksej entreprenisto.

Ĝi uzas nun tiun opcion. Mia fini flugfolioj kaj tiel kreas pli forta propono pliigi la procento de respondoj.

Ekzemplo 3. Taksado de la publikeco entrepreno

Ĉeno tendencas decidis fari SMS-dissendolisto por abonantoj bazo.

1. Elspezoj por ĉiu mesaĝo kostis mezumon de 1 rublo.
2. Pri 25% ricevis tiun mesaĝon venis al la vendejo, kaj proksimume 30% de klientoj fari aĉeton je mezumo de 3.000 rubloj, la rando de ne malpli ol 500 rubloj.
3. La procento konvertiĝo de afiŝojn en la aĉeto estis 6,25%, tio estas 25% x 25%.
4. Donita ke ses el la cent abonantoj fari aĉeton, kaj alportis la sumon de 3.000 rubloj ĉiu elspezita por kampanjo publicitaria alportis 30 rubloj rando.

Tiu versio de la kompanio de publikeco estas tre efika, kaj la rezultoj estas tre similaj al tipa SMS-dissendolisto, se ĝi estas farita ĝuste.

Bone skribita propono ne implicas sendo de publikeco mesaĝojn ĉiusemajne. Vi devas sendi mesaĝojn almenaŭ unufoje en du semajnoj, tiam vi povas sekure fidi tiujn rezultojn.

Ne rabato la SMS-dissendolisto fakturoj, kaj ankaŭ telefonoj marketing. Devas esti uzita se la aŭdienco rilatas al via agoj kiel lojala.

EKZEMPLO №4. Taksado de la kampanjo

Reklamado kampanjo estis farita en la "Yandex. Rekta ", bazita sur la ŝlosilo-frazo" renovigita banĉambrojn ", kun serio de reklamojn kiel ekzemple:" Vi urĝe bezonas riparojn en la banĉambro? 5% rabato Nur ĝis septembro 15! Nun ni klaku! ".

1. Tuta kostoj sumiĝis al pli ol 3982 rubloj.
2. La rezulto estis 230 169 impresoj de via ad.
3. Klakoj al via retejo - 1199.
4. Pli ol 100 vokoj de via retejo.
5. Pli ol 25 ordonojn kun rando de proksimume 40 000 rubloj.
6. La respondo indico estis 0,52%
7. Prezo po traktado egalas 3,32 rubloj
8. La kosto por ĉiu nova kliento 159 rubloj (3982/25).
9. ROI estis 1258 rubloj aldonan rando sur unu rublo de marketing elspezoj.

Tia reklamanta entreprenon kun tre konkura kaj kosto-efike alportis tre bonaj rezultoj. Ĉi tiu sistemo funkcias, kaj la nombro de novaj klientoj pliiĝas.