Unika vendita propozicio - kio ĝi estas?

La moderna merkato de varoj kaj servoj estas plena je la sama tipo de proponoj, produktoj, servoj. Por postvivi en konkurenciva medio, vi devas favore elstari el la senvizaĝan amasoj. Ĝi servas tiun celon unika vendanta propono (USP), kiu deklaras trajto de la entrepreno aŭ produkto kaj ĝiajn fruktojn al konsumantoj.

La unika vendanta propono estas konsiderata unu el la plej potenca marketing teknikoj. Fakte, la sola vendita propozicio - estas speco de respondo al kliento demando, "Kial ni devas aĉeti de vi ol vi diferencas de la resto?" Kiel ĝenerala regulo, destini 5 parametroj, kiuj povas esti distingitaj de liaj competidores: prezo, produkto, procezo, servo, kaj marketing.

Plej kompanioj preferas bazi vian unika vendanta proponon sur la "unikecon" de impostoj, sed donita ke, ekzemple, ĉiu dua vendejo diris ke li havis la plej malalta prezo, la konsumanto prave havas dubojn sur tiu partituro. Krome, eĉ se vi estas vere vendi produkton je malalta prezo estas unika, kio signifas ke vi povas signife perdi la avantaĝon, ke neniu negoco sukceso ne venigos (krom viaj konkurantoj 'negoco).

La ĉeesto de vere unika produkto - malofta fenomeno, do vi povas koncentri sur mallarĝa niĉo varo. Fekunda grundo por la disvolviĝo de la USP estas ankaŭ unikalizatsiya procezo kaj servo. Ekzameninte la ĉefa problemoj kaj malkontento de la klientoj kaj konsumantoj laŭ alproksimiĝo aŭ provizi apartan servon, vi povas konstrui vian USP en solvi ĉi tiujn problemojn.

Nu, se via USP fokusiĝas sur la unika profitoj kaj avantaĝoj proponita de via kompanio, kaj unika maniero de liaj proponoj. Ĝi devus konsideri ke ĝi ne estas USP. Unue, la apliko kiu via kompanio estas la plej bona, la plej malnova kaj la plej granda. Mirindaj, se tio estas vera, sed ĝi ne portas neniun profiton al la konsumanto. Sloganoj kaj misio - ĝi estas ankaŭ ne gravaj ebloj por la unika vendanta propono. Vi povas desegni sur la sperto de Okcidenta kompanioj kaj analizi sur kiuj ili estis bazitaj, kreante lia propra unika vendanta propono. Ekzemploj de bona USP povas trovi en la "Coca-Vosto", "M & Ms", "Kometo", "Ariel", "Samsung".

La ĉefaj karakterizaj estas sukcesa TSS:

• konciza - USP estu konciza kaj forta, sed falas en la kadro de la propono;
• simpleco kaj travidebleco (aŭ gvidis termino Rosser Reeves, la fondinto de la koncepto de "unika vendanta propono", konkreta);
• Realaĵo - promesi nur kion ili volas tion fari;
• unikecon - ne vane unika vendanta propono estas la nomo.

Taksi la efikecon de via USP, provu rigardi ĝin tra la okuloj de la konsumanto aŭ la kliento: Ĉu la USP voko al ago, ĉu ĝi estas skribita en klara lingvo. Krome, ĝi devas emocie partopreni la potencialo aĉetanto, ĉi povas esti la efiko de la kolizio, surprizo, ĉiuokaze USP aserto devus esti memorinda.