Komerco merkatumado - kio estas tio? Komerco marketing: iloj kaj agadoj

Vendoj promocio de produktoj - unu el la kernaj celoj de ajna komerco organizo, kutime implementado uzante konata rekta reklamado de varoj kaj servoj. Al farebla alternativo al ĉi tiu procezo estas aro de komerco merkatiko aktivecojn, la populareco de kiu metodoj en la mondo kreskas de la tago. Provu kompreni kion la komerco Merkatumanta kaj ĝuste kiel ĝi funkcias.

La koncepto kaj esenco de komerco merkatiko

Ĝenerale, komerco merkatiko - aparte organizita aro de mezuroj por stimuli la comercialización de produktoj uzataj en pogranda kaj detalisto komerco kompanioj. Estas operaciita per specialaj iloj efikon sur uzantoj de malsamaj niveloj.

En ĉi tiu kazo, rekta influo povas esti provizita ĉe kaj la finaj uzantoj kaj interaj, kiu plenumas la rolon de partoprenantoj en la ĉeno de moviĝas varoj - vendoj reprezentantoj, distribuistoj, vendistoj. Koncerne la metodojn de influo, povas esti tiel palpeblaj manieroj influi, ekzemple, rekompencojn, rabatoj, donacoj, kaj ajna alia tipo de motivación.

Tia metodo estas multe pli efika stimulo de rekta reklamado - ATL, kiu ĉiuj fabrikantoj estas tiel entuziasma renversi. Dum ŝi simple memorigas popolo de la promociita de produktoj kaj provas konvinki lin pri la bezono por aĉeti, komerco merkatiko, kio estas nerekta publikeco aŭ BTL, aŭ rekte aŭ brakoj makleristoj allogos aĉetantoj preferas en la momento de aĉeto al li.

Celojn de komerco merkatiko

La ĉefa celo de stimuli marketing bezonoj esti konsiderita ne estas nur la kresko de profitoj aŭ vendoj volumoj baldaŭ aŭ longtempe. Ĉefe ĉiuj agoj direktitaj ĉe kreado totalan pozitivan bildon de la fabrikanto, la formado de konsumanto lojalecon al oni sama kaj produktis lian havon.

Komerco merkatumado okupas atingi ŝlosilo celojn per plenumante la sekva lerta de problemoj:

• Administrado de vendoj. La studo de la psikologiaj karakterizaĵoj de potenciala aĉetanto, altirante sian atenton al la produkto, certigi la informon pri ĝi en la menso.
• Fortigi la pozicion de la provizanto sur la merkato en konkurenciva medio. La konkero de la loko de la konsumanto, krei favoran bildon de la firmao, identigi la profitojn de specifaj produktoj kaj ilia promocio.
• Teknologia plibonigo vendoj. Optimizando spaco salesrooms.
• Ago mastrumado potencialo konsumanto. Akcelo de la procezo de fari aĉetado decidoj kaj pliigi lian kvanton.

Organizo de komerco-merkatiko kompanio

Parolante pri la komerco-merkatiko, ni notu, ke tio estas nur unu el multaj manieroj antaŭenigi la comercialización de produktoj. La entrepreno estas integrita parto de la entuta marketing planado kaj buĝetoj, kaj devas esti faritaj en proksima ligo kun la daŭranta programo de posicionamiento kaj marko disvolviĝo.

Depende de la grandeco de la organizo, ĝi povas esti kreita de fako aŭ dungita fare de la respondeca specialisto - Komerco-marketer. Ĉiukaze, nova unuo aŭ pozicio estos parto de ekzistanta merkatiko fako. Ĝi estas ankaŭ ebla por transdoni tiujn funkciojn al eksteraj fontoj.

Reeniris super struktura unuo aŭ la krimintoj devas studi kaj analizi la nunan staton de la vendoj merkato, la disvolviĝo kaj efektivigo surbaze de komerco-merkatumado agadoj por antaŭenigi la produkto de la datumoj plano inkluzive mediacio de komerco organizaĵoj kaj finaj uzantoj.

Bazaj iloj komerco merkatiko

komerco marketing iloj estas ege vasta. Inter ĉefaj armiloj reakiris:

• Rekta vendoj promocio.
  • Rabatoj, kuponoj por partoprenantoj de la varo ĉeno.
  • Akcelado de la fino kliento kiel libera donaco kun aĉeto, premion desegnoj.
• Merchandising. Ĝi inkludas la efektivigo kaj monitorado de la produkto aranĝo en la vendoj kampo, konsultante, alkutimiĝanta klientoj kun novaj produktoj en vendejoj, efektivigante de agoj, konkursoj kaj prezentoj.
• Speciala komerco-merkatumado agadojn. Ĉi tio inkludas la organizon de komerco ekspozicioj kaj prezentoj, seminarioj, konferencoj kaj kursoj por resellers bastono.

La decido pri la uzo de certaj instrumentoj adoptita de la personoj respondecaj por la efektivigo de komerca merkatumada strategio. La fina rezulto de la apliko de ĉiu el ili estas decidita ĉefe de trajtoj de la aparta situacio.

Laborante kun resellers

Komerco merkatumado - sistemo de scio, ke malkaŝas precize kiel vi povas tuŝi la distribuidores, vendistoj, vendoj reprezentantoj, por kiuj dediĉas al aktiva promocio de la dekstra produkto inter aĉetantoj. El ĉiuj instrumentoj de influo povas esti identigita financaj instigoj por peranto disdonado ĉeno. Kutime ĝi estas organizita en la formo de akcioj tenitaj fare de la provizanto, kiu povas esti sendita al:

• Elvolvanta akiro volumo. Kutime asociita kun redukto en la aĉeto prezo, sed la kondiĉoj por koncedi rabatoj povas esti malsama, ekzemple:
  • Bonus ĝisdatigitaj en la momento de la kontrakto en la aĉeto de certa kvanto de varoj.
  • Perioda varma kupono traktas.
  • Provizante bonus por aĉeti merchandising varoj specifita volumo.
• Pliigo en vendoj volumo. Tiuj agadoj celas mediar motivación aktive okupiĝi la vendo de specifa produkto. Ili povas esti realigita en malsamaj manieroj:
  • Establi kaj promocii la efektivigo de planita vendoj volumoj.
  • Organizo de konkuradoj kaj premion tiras por personaro kun bona okupas.
  • Efektivigi la kampanjon "Mistero Shopper" kaj rekompencante la plej bonaj dungitoj.
• La kresko de la dissendo de bienes en la vendoj punktoj. Estas por rekompenci peranto por atingi unu el la celoj:
  • Ĉi tiu produkto estas prezentita en la ĝusta kvanto de vendoj lokoj.
  • La devigaj numeron de punktoj de vendo reprezentis necesa gamo.
  • Plenumis la kondiĉojn metita por montriĝo de varoj en la vendoj kampo.

Merchandising kiel parto de la komerco-marketing kampanjo

Komerco marketing Merchandising konsiderante specifan aron de okazaĵoj tenis en la teritorio de ellasejoj kaj por pliigi la volumon de vendoj al la fino kliento. Ĉiuj agoj efektivigitaj antaŭenigi dungitaro Fabrikejo konsentis pri la peranto aŭ ne. Inter la ĉefaj areoj de laboro estas:

• Aranĝo - ŝlosilan punkton de merchandising. Varoj sur la bretoj devus esti prezentita en tia maniero kiel por kaŭzi la aĉetanto la deziro aĉeti ĝin.
• La kontrolo ago estas la produkto gamo.
• Preparado de vendoj punktoj: la difino de utilaj Pavilono loko en la centro, la efektivigo de la rajto de la vidpunkto de la marketing zonigo kaj dezajno instalaĵoj, lumigado instalinstrukciojn kaj sono.
• Equipment vendoj areon: la elekto de ekranoj, manekenoj, refrigeración kaj aliaj teamoj.
• Provizante loko de vendo POS-materialoj, kiuj inkluzivas flugfolioj kaj afiŝoj, prezo etikedoj, informo staras, bretoj kaj tiel plu.
• Efektivigo audioinformirovaniya kaj video prezentoj sur la komerco plankon.
• Advertising kampanjoj - loterioj, loterioj, konkursoj, posedantino vizitantoj aĉeti aparta produkto.

Speciala komerco-merkatumado agadoj

Ĉi tiuj tipoj de stimuloj, kaj ankaŭ merchandising, apartenas al la grupo de nemateria, ili estas direktitaj ĉefe al la kresko de la parto de la intera kliento lojaleco. Distingi la sekvajn variojn:

• Trejnanta seminariojn, trejnadojn por resellers bastono. Ĉi tiuj aktivecoj estas efektivigitaj por la pli bona kompreno de la aktuala gamo kaj la karakterizaĵoj de aparta varoj.
• Komerca kunvenoj kaj konferencoj. Ĉu perioda kunvenoj de reprezentantoj de la provizanto kaj gravaj resellers, kio estas resumitaj, estas diskutita plu perspektivojn de kunlaboro en neformala opcio, identigi problemojn kaj diskuti solvojn. Ĉi tiuj okazaĵoj estas kutime organizitaj de grava reto kompanioj.
• Komerca spektaklo. Ili estas parto de la ĝenerale akceptita negoco etiketo. Ili devus nur doni denove kaj kolekti tiel ke ili estas plej utila por la ricevanto.

Agadoj celanta la fina kliento

Malgraŭ la vario de metodoj de laboro kun intermediarios, ni ne forgesu, ke komerco merkatiko - ĝi estas ankaŭ aro de efikaj metodoj de influo sur konsumvaroj. Formanta la aldonaj motivación de la aĉetanto, ili celis baldaŭ kresko de peto de la promociita produkto. La jenaj specoj de tia influo:

• Loterioj, ludoj, konkursoj, surprizoj. Sugestas la eblecon de nekonata gajno aĉetinte varojn.
• Organizo de klubo programoj. Kreita komunumo specifan markon aĉetantoj, la membroj de kiuj estas dotitaj per iuj privilegioj.
• Karitato eventoj, sponsorado kaj okazaĵo marketing. Specialaj okazaĵoj altiri ĉiuspecaj al lia aŭdienco: koncertoj, festivaloj, partioj, organizita sportaj eventoj, urbeto festivaloj.
• Partopreno en foiroj kaj la uzo de movebla promozon en homplena lokoj.
• Distribuado de varbaj broŝuroj pri la produkto kun indiko de ĝia ebla akiraĵo kanalojn.
• La premio por la aĉeto. Ĝi povas esti aranĝita en la formo de donaco en ĉiu pako de varoj, provizante pli volumo por la sama prezo de la agoj de la "1 + 1".
• Sampling - libere disdoni specimenoj de la varoj.
• Perioda malkresko en prezoj por varoj kaj distribui kuponoj por estontaj aĉetoj ĉe rabato tra revuoj kaj aliaj varoj aŭ per poŝto.

La efikeco de komerco-merkatumado agadoj

Krom mastrado de iloj, komerco merkatiko manaĝero devas povi adekvate taksi la efikecon de kondukita kompleksaj okazaĵoj. Ĉi tio estas sufiĉe grava punkto, ĉar la efektivigo de komerca strategio - ĝi estas tre multekosta kaj la administrado volas scii por certa kiom profita tiu investo, kaj ĉu por daŭrigi fari ĝin.

Kvalita aŭ komunika efikeco komerco-marketing kampanjo montras kiel sukcesa ŝia konduto tuŝis la bildo de la fabrikanto. Ĉefe ĉi tie ni parolas pri levante markon konscio, lojalecon al li, aĉetantoj informita pri ŝanĝoj en prezoj kaj produkto specifa marko.

Ekonomiaj efikeco estas kalkulita de la rezulto de apliki aron de vendoj promocio iloj. Ĝi estas kutime efektivigita surbaze de celoj - vendoj, aĉetado, dissendo, produkto, kliento bazo grandeco. Tiu analizo komparas la valorojn antaŭ kaj post la komerco-merkatumado agadojn.

La ĉefaj etapoj de efika komerco merkatiko

Post pritraktis la fakton, ke tia komerco-merkatumado, Vi devus kompreni kiel organizi la procezo de lia sukcesa aplikaĵo. Aro de paŝoj, kaj ankaŭ kompleksaj instrumentoj uzataj estos varii dependanta sur la aparta kazo. Tamen, vi povas kolorigi la ŝlosilo stadioj de komerco merkatumanta programon:

• La interna celo opcio, formuliĝo de la atendita rezultoj.
• Establante necesajn ligojn en la varo ĉeno, kaj analizo de siaj kapabloj.
• Konduto trejnado resellers bastono.
• Efektivigo de metodoj por pliigi la lojalecon de partoprenantoj en la varo ĉeno.
• Fizikaj metodoj de influo sur intermediarios.
• Merchandising.
• Laboro kun la fina konsumanto.
• Kondukita analizo de la efikeco de la kampanjo.

La rezultoj akiritaj devus esti komparita kun la atendita. Post fari la konvenan korektoj devas ripeti la procezon ĉie denove. Ciclicidad estas asociita ne nur kun la nekapablo kolekti sur la unua provo la perfektan komerco marketing skemo, sed ankaŭ kun ne-regula kondiĉoj de interna kaj ekstera medio kiuj postulas adekvata ŝanĝoj en la kompanio mem.

Komerco merkatumado - komunentrepreno unuoj komerco ĉeno antaŭenigi la produkto de la produktanto al konsumanto. Kompetentaj ŝia organizo povos garantii tre pozitivaj rezultoj por ĉiuj partoprenantoj.