La averaĝa ĉeko. Kasisto la ĉeko. Kio estas la mezumo ĉeko en marketing

Kontrolo kaj viglado de indikiloj estas bezonata, ne nur por grandaj entreprenoj. Se malgranda butiko aŭ restoracio Horeca planas gajni piedtenejon en la merkato kaj havas neŝanĝiĝema rento estas planita, necesas teni rekordon de tiaj parametroj kiel la mezumo ĉeko. Ĉi indikilo provizos informoj pri la profundeco kaj larĝa de la teritorio, la efikeco de la vendoj bastono.

Kiel kalkuli

La averaĝa ĉeko, la formulo estas simpla kaj simpla, eĉ la laiko, eĉ laiko facile kalkulita. Enspezo por la specifita periodo dividita per la nombro de kontroloj en la sama periodo donos la deziratan rezulton. Gravas konsideri la indico de inflacio, ŝanĝoj en la aĉeto prezo kaj rando de la varoj. Se la dinamikon estas pozitiva, la vendejo estas efika kiam la sama negativa aŭ nulo, ni devas serĉi la kaŭzojn de la recesio. Kasisto la ĉeko povas esti reduktita en la kvanto de, ekzemple, dum vendoj. Aparta atento estu donata al produktoj kiu alportos la plej enspezojn, monitoro konkurantojn konduto koncerne al ĉi tiuj produktoj kaj analizi ilian dinamikon en sia vendejo.

Identigo de problemoj ĉe la mezumo ĉeko en la vendejo kaj iliaj solvoj

La averaĝa ĉeko estas ne pli ol 4-5 produktojn. Rilatumo ĉekojn kun aĉetoj de 1 ĝis 3 grade alproksimiĝas 50% de tutaj vendoj. kresko spezo estis malpli ol la indico de inflacio, aŭ en la kazo kie la kresko de la spezo estas observita ĉe la malfermo de novaj tendencas. Aĉetantoj estas en komerca halo por mallonga tempo, kaj iuj fakoj ne ĉeesti.

Estas necese analizi la situon de ambaŭ la vendejo kaj la fako, display de varoj, vendoj impeto tra la tago. Analizi la strukturo de sortimento, prezo, spezo. Held ABC - analizo de vendoj, dum kiuj ekzamenas la gamo, identigas plej venditaj erojn, produktoj, kiu kuŝas tro longa, kaj kiu estas la plej profita. Taksi la neceso de ŝanĝoj en vendejo aranĝo, se necese, por krei itinerojn sur komercanta halo, subiranta breto parolantoj kaj pendigi telerojn kun montriloj por facila orientiĝo en la vendejo. Krei aŭ ŝanĝi la planogram kaj, kompreneble, por pretigi specialajn proponojn por liaj klientoj.

Kiel por pliigi la mezumo ĉeko

1. La kresko de la komerco rando. Se estas unika propono kaj la foresto de competidores rektaj ĝi estos la plej facila kaj plej rapida solvo. Tamen, tre malmulto de firmaoj povas fanfaroni tian avantaĝon. ekzistas analogoj de plej varoj. Tial, al la pliigi la podetala prezo devas pliigi servon niveloj, plibonigi servon. Tiu aldona kosto.

2. Optimumigo de la gamo. Kategorio Manager, kune kun merchandisers povas rekonsideri sortimento strukturo, la principojn de akiraĵoj politiko kaj merchandising. Leciono malfacila, peniga, tempo konsumanta.

Taktika manieroj por pliigi la mezumo bileton

1. La uzo de la principo de komplementeco. Multaj aferoj sugesti varoj-plaj. Tiu principo povas esti prenitaj kiel la bazo por la ŝtono de la varoj. Tiel, aĉeti produkto, la aĉetanto pagos atenton al la dua, kompletigante la unua, estas verŝajne, ke ĝi fariĝos, kaj tio, siavice, ĝi pliigos la mezumo ĉeko je la vendejo.

2. Harmoniigo. Uzu preta solvojn, por pruvi al klientoj kio produktoj kaj kiel povas esti kombinita kun la alia. Ekzemple, en la kazo de la vestojn en la maniquí, la aĉetanto estas deziro por aĉeti la bildon kiel tuto, kaj ne individuaj aĵoj. En ĉi tiu kazo, la meza vendo kvitanco kreskos.

3. Proponi al "transdoni" la varoj de pulso peto, kiu estas en la checkout areo. Taksi se ekzistas en via vendejo en la nodo kalkulas de malgranda malkara varoj, kiujn la aĉetanto prenas aŭtomate, alproksimiĝis al la oficejo. Vi povas ankaŭ duobligi la ino demetas malferma bone, sed varma varo en la centro de la ĉambro, krom sia pozicio ĉe la biletvendejo.

4. Havebleco de donaco valoras aŭ rabato kartoj. Fermu kontakton kun klientoj povas pliigi vendojn en la ferioj, kaj ankaŭ altiri novajn klientojn.

5. Starigo de fina stacio por cashless pago. Aĉetanto estos kalkulita per kreditkarto elspezi pli ol la mono pagon do ekzistos pliiĝo en la meza bileton.

6. Substrekas ke aĉetantoj por pli multekostaj produktoj. Sellers devus ŝanĝi la atenton de la compradores kun malmultekostaj varoj al pli multekosta laŭgrade. Superbazaro laboristo devas esti interesita en la vendo de pli multekosta varoj. Eble necese enkonduki financaj instigoj de dungitoj en la vendo de certa kvanto por monato upsell.

7 Inkludo en la gamo de malmultekosta erojn kun granda rando. Proponante malmultekostaj varoj facila, vendantoj ne malfacile vendi ĝin, krom stimuli ilin estas necese. Malmultekosta produktoj altiros klientojn en la butiko, kiu aĉetas grandan nombron da malmultekostaj varoj ol origine planis.

Stimuli agadon kiel rimedon por pliigi la vendojn kvitanco

Specialaj Interkonsentoj - alia vojo por pliigi la mezumo ĉeko. Tenante akcioj "Donaco por aĉeto", "Kiam vi aĉetas 2 erojn 3a liberaj" rabato en momento donita, vendoj. Tiaj agoj helpi establi konfidita kontakton inter la vendejo kaj la kliento kaj lasos agrabla impreson al la kliento. Ankaŭ dum la stimulo pliigas la konvertiĝo de akcioj, tio estas, pliigi la numeron de personoj kiuj venis el la vendejo kun la aĉeto. Kromaj ŝancon akiri kliento kontakton datumoj, kiuj en la estonteco povas esti uzata por disvastigi informojn pri la daŭra vendejo promocioj.

rezulto

Rezulte, la kompanio pliiĝos komerco spezo de pliiganta la nombron de aĉetoj en la mono kvitanco. Okazos malkresko en la parto de malgrandaj ĉekojn kaj pliigante la parton de la mezumo, kiu indikas la efikecon de kaj merchandising kaj dungitaro laboro. Krome, ĝi pliigas la numeron de impulso aĉetoj, se ĝi efektivigas optimumigi la gamo kaj display de varoj. Kaj kerne de pozitiva dinamikon - la meza beko!