Kiel determini la grandecon de la merkato

Merkata kapablo - mezuron kiu identigas la kvanton de varoj aŭ servoj kiuj estis venditaj sur ĝi por certa tempoperiodo. Por mezuri la kapablon de la merkato povas esti uzata ambaŭ valoro kaj volumeno terminoj. Teorie, la merkato kapablo egalas la sumon de hejma produktado kaj importado volumo minus la volumeno de la eksportita produkto (tio estas vera se la akcioj estas neŝanĝita). Estas notinde, ke, praktike, ĉi formulo pro la situacio de ĝia apliko estas preskaŭ ne uzas.

Sciu la grandeco de la merkato estas tre grava en la planado de komercevoluo. De la tuta merkato figuroj dependas kion entrepreno planas konstrui, kaj ankaŭ pritraktas, la rezultoj de lia aktiveco en ĉi tiu merkato segmento.

Pro manko de scio pri la kapablo de la merkato difino de la merkato, apartenanta al ĝi, ĝi estas neebla. Ĉi siavice kondukas al la nekapablo prigardi la dinamiko, kiu efektivigas konkurado.

Interalie, la medio de scio de la merkato ebligas konscion pri la signifo de fari negocojn en la estonteco. Surbaze de ĉi tiu grava ekonomia indikilo, Vi povas analizi la eblon kaj la bezonon liberigi novajn produktojn por ĉiu merkato segmento. En la okazaĵo ke potenciala merkato kapablo ne estas sufiĉe granda, la kosto de la firmao por krei novajn produktojn kaj lanĉi ilin en produktado ne pagi.

Ĝis nun, ni disvolvis diversajn metodojn por taksi la kapablon de la merkato, implikante la konduto ambaŭ kampo kaj skribtablo esplorado. Unu el la metodoj, inkluzive de ambaŭ kampo kaj skribtablo esploro - metodo de ĉeno rilatoj. Ĉi tiu metodo estas vaste uzata pro ĝia taŭgeco por la taksado de merkato kapablo, ambaŭ en ĉefurbo varoj kaj en bienes de konsumo.

Kiel determini la grandecon de la merkato por la metodo de ĉeno rilatoj.

Komence, la laboro hipotezo baziĝas, sugestante la dependeco de merkato kapablo pri diversaj merkato faktoroj. En ĉi tiu procezo, ĝi supozas ke ĉi tiu rilato estas la jena:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, kaj tiel plu. E. En tiu rilato estas la koeficientoj kiuj reflektas la influon de merkato faktoroj sur la grandeco de la merkato. Sur ĉiu flanko (dekstra) koeficiento taskigita rafini la rezulto kiu akiras post administrado de la antaŭa koeficiento. Ekzemple, K1 estas la tuta loĝantaro de la areo de studo, K2 reprezentas la proporcion de la vira loĝantaro, KZ - la proporcio de homoj en aĝo de 18 ĝis 25 jarojn en la tuta vira loĝantaro, ktp.;.

Per kondukas kampo enketon kabineto nombrajn valorojn de ĉiuj koeficientoj (K1 al Kn) por esti rondigita;

Surbaze de faktoroj faris la ŝtono de merkato kapacito.

Por la plej kompleta kompreno de la metodo de ĉeno rilatoj ni donas simplan ekzemplon. Ni kalkulas la grandecon de la merkato KD-oj kun filmoj kiuj estas venditaj tra interreta vendejo, realigi la transdono de KD-oj en la regiono.

Konstrui formulo necese specifi ĉiu koeficiento laŭvice preciziganta antaŭa kaj apartenas al la ĉeno.

K1 - la nombro de personoj vivantaj en la regiono;

K2 - la proporcio de homoj kiuj uzas la interreto en la regiono;

K3 enspezoj, averaĝe, ricevis Interreta uzantoj el tiu ĉi regiono;

K4 - la proporcio de financo asignitaj al retumantoj en la regiono por aĉeti KD-oj en la duona monata enspezo;

K5 - la proporcio de enspezo kiu estas elspezita por la aĉeto de KD-oj en linio tendencas (la tuta kvanto de mono elspezita por la aĉeto de la KD-ROM drajvo);

K6 - la proporcio de fundoj kiuj estas elspezita por la aĉeto de KD-oj kun filmoj.

Rezulte, la formulo kiu kalkulas la grandecon de la merkato aspektos tiel ĉi:

E = K1K2K3K4K5K6.