La peto de servoj. Kiel determini la peto de servoj por negoco lanĉo

Ĉiu negoco funkcias nur per la vendo de varoj aŭ servoj. En la evento ke vi neniu aĉetos, por paroli pri la konstruo de propra negoco senco.

Samtempe, ĵetante kaj organizante negocoj el nenio, vi ne scias por certa kiom de la produkto povos vendi, kaj kiom da klientoj povos allogi. Por solvi tiun problemon, vi devas veni al peto de servoj en la segmento al kiu vi planas labori.

Malfacilaĵoj en determinado peto

Unue difini por eltrovi kial la peto por via produkto ne estas tiel facila kiel ni ŝatus. La respondo estas evidenta: la vendo kaj komerco - aferojn tre praktika, ĉar la dinamiko de la disvolviĝo de multaj realaj faktoroj influas. Anticipas kelkajn el ili ne povas iel ajn, escepte por identigi praktike. Do ni havas la sekvan bildon: ankoraŭ ne komencis proponi ilian servo premium, sed volas scii kiom da homoj pretas aĉeti ilin. Sen tuja komenco de laboro faras ĝin tre malfacila, sed estas vera. Efektive, en ĉi tiu kaj ni provos rakonti en ĉi tiu artikolo.

peto esploro vojo

Estas vario de lertaĵoj kaj movojn por "elprovi la merkato" - lerni la postulo de varoj kaj servoj , kie ni volas vendi. La plej simpla, sed almenaŭ preciza maniero - analizo kaj ĝenerala priskribo de la detaloj de via estonteco negoco. Tiu tekniko ne permesas vin malkovri kiom da homoj ordonos via produkto aŭ servo, sed vi scias kion ili estas, kion ili volas kaj bezonas. Simple metita, analitike eblas fari portreton de la aĉetanto, kaj tiam simple logike difini: kiel multaj el tiuj personoj, se vi povos trovi ilin la manieron pri via produkto ili estos konata, kaj tiel plu. Lernu pli pri kiel fari tion, ni klarigos sube.

Post la analiza metodo vi povas provi preni la unuan praktikan paŝoj. Estas ankaŭ aro de mezuroj kiuj permesas akiri pli malpli precizaj informoj pri kio estas la peto de pagitaj servoj. Estas de elstari ke ĉi tiu estas farita sen la reala negoco organizo, estas risko de perdi la investis monon en la kazo de la uzo de tiaj teknikoj estas minimuma.

Ni faras merkato esploro

Por kompreni, kiel la analiza aliro, ni prenas situacion kiel ekzemplon. Imagu ke vi volas lui kiosko kun shawarma en la metroo. Por fari tion, vi devas scii, ĉu vi havas la peto de servoj, ekzemple, en volumo de 100 vendoj tage aŭ ne. Klarigi tion, ni esploros la potencialon aĉetanto. Viaj klientoj estas verŝajne pasantoj, kiuj ĵus alvenis aŭ lasante ie uzante la metroo. Ĝi eblas kiu la plimulto de ĉi tiuj personoj estos malsata. La nombro de personoj kiuj aĉetas vin manĝo, vi ne miskalkulis, sed tiel ĝi aspektas kiel via cela spektantaro (kiuj interesiĝas servo), vi intencas difini. Poste ni konsideru la aliaj faktoroj: konkurado, la dungadon rapideco de homoj de ilia statuso. Ĉu ekzistas aliaj budoj kun shawarma ie apude? Ĉu ili iras aĉeti? Ĉu ekzistas sufiĉe ĉi tie disvolvis ĉi negoco? Normala Ĉu la manĝo peto en ĉi tiu kampo? Aŭ metrostacio en demando situas en fora, surda komunumo? Kaj tiel plu. Por tiu trajto, kiun ni akiris de studanta la aŭdienco, aliaj faktoroj apliki: la humoro de homoj, iliaj celoj, la tereno, la videbleco de la objekto de komerco (en la kazo de ĉi tiu sektoro) kaj aliaj nuancoj. Ĉiuj ili helpos por karakterizi la servoj merkato, la peto - kaj provizo, respektive, starigita sub ĝi.

Komunikado kun konkursantoj

Alia maniero por veni al peto povas nomi pli preciza kaj utila, ĉar ĝi havas rektan rilaton kun la praktiko. Estas por ricevi pecon de la sperto de via estonteco competidores kiu jam konas la peto de servoj en la niĉo, kie vi volas labori. Kompreneble, rekte fari tion verŝajne ne sukcesos, ĉar viaj konkursantoj ne interesas la merkato estas ke vi malhelpas la vendon de siaj varoj aŭ servoj proponante sian propran. Sed, apliki la truko, por lerni ion, ankaŭ, povas.

Ekzemple, raporti al competidores kiel aĉetanto. Kompreneble, ne ĉiu negoco eblas (ekzemple, por konstruo servoj ne scias tiom peto). Sed provu en la niĉoj kie la aĉeto, vendo kaj konsumo de bienes aŭ servoj okazas iam, vi povas. En nia kazo, kun budo shawarma, kaj vi povas iri al liaj competidores, ili devas aĉeti ion kaj ŝajnis al distrite komenci babilejo. Vi povas paroli pri io ajn, rakontas pri siaj problemoj, tradukado komercisto sur spirita konversacio. Do vi metas personon al vi mem, trovu iun utilan informon por negoco. Tiu metodo, kvankam li estis malĝusta de la vidpunkto de moralo, povas doni bonan rezulton.

Kontrolu la peto de praktiko

Krom komunikado kun konkurantoj, la peto de servoj estas ankaŭ eble trovi praktika maniero kaj sen devi kuri la negoco. Denove, tiu aliro ne funkcias en ĉiuj areoj de negoco, sed ekzistas niĉoj kie estas facile fari.

Ekzemple, se vi volas iĝi produktanto de iuj produktoj kaj planas vendi ĝin kun la helpo de socia retoj, vi povas provi aranĝi pelele efektivigo de iliaj produktoj (uzante falsajn informojn). Ekzemple, vi volas komenci grupon, meti aliaj homoj fotojn, krei priskribojn. Vi vidos kiom da homoj turnos al vi, kaj vi komprenos, kvankam ne tute objektiva, kio estos la postulon.

En aliaj areoj, kiel ekzemple, ekzemple, strato komerco, la fluo de potenciala klientoj determini eĉ pli facila. Staru antaŭ la punkto de la estonteco competidor kaj kalkulu kiom da homoj iris al li. Vi ankaŭ povas provi determini la nombron de tiuj kiuj faris aĉeton.

Malsamaj aliroj en aliaj areoj de negoco

Gamo da manieroj, kun la helpo de kiuj estas difinita per peto, indiki ke ne eblas identigi iu alproksimiĝo por diversaj negocoj sektoroj. Plie, malsamaj vendoj alproksimiĝoj povas krei tute malsama nivelo de postulo. Ekzemple, la postulo de edukaj servoj, promociita tra sociaj retoj, estos malsama de la peto kiam publikeco la saman niĉon alimaniere, ekzemple, la disdonado de flugfolioj. Aplikante unu aŭ alia maniero de taksi, ni devas memori ke ĝi engaĝas specifa fonto de vendoj, kaj povis provizi kion ajn kvanto de klientoj. Ĝi estas bona por uzi plurajn metodojn en kombino, tiel ke la fina rezulto estis tiel objektiva kiel eble.

Kion fari, sciante la peto?

Kiam konstruas negoco scii kio estos la peto de servoj, estas grave ĝuste kalkuli cxiujn enspezojn fontoj kaj havi ilin enfokusigi iliajn elspezojn. Se vi estas certa, ke vi aĉetos, ekzemple, 100 sandviĉojn kun teo, estas taŭga por fari la aĉeton de nova kaldrono. Kaj do - en ĉiuj areoj de negoco. Potenciala aĉetanto - tio estas la "Ora Fleece" serĉas entreprenistoj, kaj enfokusigante sur ĝi, vi devas konstrui vian propran negocon.