Poŝto Merge - Sellers. parolante oferto

Farante negoco estas ofte alfrontita kun la defio de altiri klientojn. Jen simpla aritmetiko. Ekzistas klientoj - estos profito. Neniu klientoj - ne profito.

Iuj administrantoj estas investanta multan monon en publikeco. Ili estas grandaj kaj certe havas sian apartan respondojn.

Kaj estas tiuj gvidantoj, kiuj uzas racia progreso.

Ili investas sufiĉe da mono kaj samtempe altiri signife pli da klientoj. Por kio vi pensas pri?

Do kio estas la sekreto de racia anticipe?

Nu, unue, ne ŝprucigi sur ĉiuj publikeco en vico. Kaj nur ĝi kovras kiuj povas fakte fariĝi via kliento.

En ĉi tiu kazo, vi ne nur eviti nenecesan elspezon, sed ricevas multe pli retrosciigon ol viaj konkurantoj.

Sed ni pluiru al konkretaj ekzemploj.

Kio tipoj de reklamado ebligi kovri nur potenciala klientoj kaj neniu alia?

La plej rimarkinda aspekto - a dissendolisto konvencia papero poŝto (rekta poŝto).

Ordo povas esti en speciala kompanio.

La avantaĝo de sendo rekta poŝto kaj pli, ke la publikeco ne atingos vian konkurantoj, kaj ili ne povas transpreni via originala publikeco dezajno.

Nun ni vidu kiel fari de la kutima promocional retpoŝtojn - parolante literoj vendistoj.

Kion vi volas diri leteron-vendisto?

La fakto estas ke malkiel mallonga publicitario mesaĝojn, sendante retpoŝtojn havas grandan avantaĝon. Legante la leteron, kvazaŭ la kliento aŭskultas ambaŭ rekta kaj konvinka parolado Vendisto.

En leteroj al la vendisto multe pli verŝajna por vendi produkton, ol la publikeco slogano.

Sed la letero, la vendisto havas propran postuloj:

1. Ĝi devus esti tre interesa. Do kiam funkcias per diagonala vido, samtempe mi ŝatus legi ĝin de la komenco, kaj tre atente.
2. En la letero, la vendanto ne devus esti nekomprenebla vortoj. Iu stranga, nenio konfirmita de la ideo ke la pli obskuraj kompleksaj vortoj, la respektema sinteno al sia kliento. Fakte, la vero estas pli kruela. Kaj vi povas facile kontroli tion. Se estas fremda vorto, la kliento perdas intereson skribe kaj ĵetas.
3. La letero devas inkluzivi priskribon estas tre dolora por la kliento problemoj kiujn vi povas helpi lin solvi. Jes, ĝi sonas iom stranga. Sed se vi sukcesos veni al la tre malsana maizo, grandega probablo ke persono volas akiri vian produkton aŭ servon. Tio estas, vi devas trovi la kliento la ekzistanta problemo, colorfully priskribi ol ĝi estas danĝera, kaj kiam la kliento rompos la krio "bone, kion mi faru?!", Vi devas montri bonan solvon al ĉi tiu problemo, en la formo de via produkto aŭ servo.
4. Kaj la lastaj linioj de la letero devas doni la kliento la respondo al la demando kial la ordo devas esti farita tuj! La kialo devas esti gravaj kaj voki al ago.

Tre bone la historion de la vivo de persono en la letero, kiun havis terurajn problemojn kaj kiu solvis ilin per vi. Sed ĉi tie estas grave skribi interesan historion kiu allogas de la unua linioj.

Nepre montras la leteron al aliaj homoj kies juĝo vi fidas. Ju pli da homoj legis, des pli bone.

Lasu Ne hezitu esprimi sian opinion. Se plejparte ili ŝatas, ĝi estas en ordo. Aerobatics - estas se ili legas vian leteron, volas aĉeti vian produkton. Se ili faru ion ne ŝajnas tute klara, ne estas necese klarigi al ili, kio estas la signifo. Ĉar apud la kliento, kiu legas, vi ne volas.

Tial, korekti la tekston tiel ke ĝi estas klara eĉ al lernejano sen plua klarigo. Tiu nomiĝas parolante la leteron.

Kurado mil parolas vendantoj literojn, vi havos la efikon estas multe pli bone ol uzante maso reklamanta meza, kiu provizas al la homamaso.

Imagu ĉasisto kiu venis por ĉasi kaj ne celante komencis pafi ĉe partioj. Kompreneble, ekzistas ŝanco ke li atingos la celon. Sed kiom da ĉirkaŭvojoj li elspezos vane!

Tamen, eĉ ĉasisto bona ol sidas hejme kaj ne iras en la arbaron. Li ne havas ŝancon ricevi iun boteton.

La analogio estas klara?

Ajna publikeco estas pli bona ol lia foresto.

Sed se vi elektas la ĝustan metodoj de publikeco, vi simple celas Bote la bull's-okulo kaj deŝirante sin de sub la nazoj de competidores pli klientoj!

Vi ne faras neniun nenecesan movadon, kaj vi povas vere nomi profesia!

Bonŝancon al vi kaj multajn klientojn!

Kaj sendas retpoŝtojn por helpi en ĉi tiu!