Prezoj strategioj

Evoluo de la prezoj politiko de la entrepreno - estas kompleksa kaj grava unu. Se firmaoj komencas, ĝi proponis nur produktoj aperas sur la merkato, necesas komenci pensi pri kio niĉo ŝi ŝatus preni kaj kio procento de la aŭdienco por kapti, kaj tiam laŭe elektas la strategion de prezo formado. Atinginte certan nivelon, la firmao disetendiĝis, ĝi planas pliigi la parton de ĉeesto, aŭ tute ne ŝanĝi la gamo kaj celgrupo, kaj tial pluraj politiko ŝanĝas la valoron de liaj produktoj.

La faka literaturo montras grandan prezoj klasado tipoj kaj uzata en ĉi tiu strategio. Kaj preskaŭ ĉiu sekcio sur tio, kompletigita la ideon, ke ampleksa ago estas postulita de la kompanio mastrumado. Tio signifas, ke ilia persona prezoj strategio por ĉeesti en malsamaj proporcioj elementojn el pluraj ebloj. Ja merkato gvidantaro oni nur povas atingi kun fleksebla alproksimiĝo al prezoj kaj al iliaj klientoj. Cetere, ĉi tiu aksiomo estas aplikebla al ajna industrio. La ĉefa afero - ne malutilu kaj trovi tiujn manierojn kliento gajnojn. Estas tre grave resti senmove kaj ne sen profito.

Kiel marketers atendas proponi prezo por la varoj? Kaj kiuj estas la ĉefa prezoj strategio?

La plej malfacila stadio por la produktado - ekde kiam ŝi estis nur farante lia marko. En ĉi tiu kazo, estas la prezo estos la faktoro determinante por multaj compradores. Kaj pri ĉi tiu aparta periodo, ni parolos.

La kompanio povas rekte instalita sur via produkto estas permesebla minimuma kosto kaj profito el ĝia vendo ankaŭ estos minimuma. Tia "Breakout" strategio taŭgas nur se la entrepreno estas preta por proponi la merkato granda kvanto de liaj produktoj kaj kontentigi la peton en mallonga tempo.

Malalta prezo por la varoj posedantoj foje meti ne nur penetri la merkaton, sed ankaŭ forigi konkurado aŭ por atingi la plej grandan eblan volumo de vendoj antaŭe estos simila produkto proponita de competidor. La profito ĉi tie, kompreneble, ne en la profitoj de ĉiu unueco vendita kaj, ene de vendoj. La efikeco de ĉi prezoj strategio por malgrandaj kaj mezgrandaj firmaoj estos maksimumigita en la evento ke ili kapablas koncentriĝi produktado en malgranda merkato segmento. Ĉi tie, kiel oni diras, mi venis - segilo - kaptita, kaj poste foriris.

Vi povas vendi la varojn ĉe intence ŝveligis prezo uzante strategio nomata "komencis trakuri." En ĉi tiu kazo, la produkto estas destinita nur al la publiko, preta por aĉeti novajn produktojn kaj prezo diras ilin pri certa avantaĝon super aliaj unikecon. Tiu politiko taŭgas por industrioj kiel ekzemple, ekzemple, farmaciaĵoj, en kiu alta produktado kostoj (esplorado, evoluo) de novaj produktoj. Sed ĉi prezoj strategio estas malavantaĝo - ĝi ne povas esti uzata dum longa tempo. Ekzemple, la tour kompanioj sur nova produkto unue konservis relative altaj prezoj kaj kiam peto komencas fali, ili vidas devigitaj al redukti ilin por gajni klientojn jam kun pli malalta aĉetpovo.

Gvidado de iuj entreprenoj, en la sama sfero de servo, ekzemple (restoracioj, noktaj kluboj), uzi la strategion de la tn prestiĝan prezon, ekvivalenta dezirata pozicio siaj servoj (produktoj) en la VIP kategorio. En ĉi tiu kazo, la alta prezo asociita kun exclusividad, certa prestiĝo kaj statuso, estas signalo por riĉaj klientoj, sur kiu la kompanio atendas. Se vi uzas alian prezoj strategio laborgrupo, probable simple ignorus tiu produkto (servo).

La supre strategioj estas konvena ne nur je tiu periodo de eniro en la merkato. Tamen, por la plua antaŭenigo de la havon ili devas esti kompletigitaj de aliaj elementoj, kiel ekzemple rabatoj, diskriminacia aŭ psikologia prezoj.