Sukcesa vendisto: ekzotika "frukto" kiu venas de tempo al milionoj?

Vendisto (kio estas eĉ pli) havas pli malpli ĉiu granda kompanio. Plej ofte, salespeople postulas por la prezento kaj vendo de varoj, sed se ni parolas pri la servoj, ilia agado ne povas esti malpli ol efika.

Do, vi venis en la disvolviĝo de lia negoco al la punkto kie vi bezonis vendisto. Sed kiel trovi la dekstra persono, kapabla teni lian taskojn? Laŭ freŝaj enketoj, pli ol 52% de vendoj koste de la tuta 27% de agentoj!

Kio trajtoj de la kandidatoj devas atenti en la unua loko? Vi povas esti surprizita, sed estas stereotipo, kiel ĉiuj sukcesaj vendistoj - societema, malferma, energia kaj iom agresema, energia. Multaj grandaj salespeople - estas ĝentila kaj eĉ iom timema homo. Inter ili estas kaj viroj kaj virinoj, de alta kaj malalta, kiu povas paroli bele kaj ne havas tiun belan arton, tre ordigita kaj tie.

Fakuloj havas multajn jardekojn serĉante fari detalan portreton de sukcesa vojaĝanta vendisto. McMurry, ekzemple, opiniis, ke la vendisto devas esti vera "koramiko", viro kutimis ĉiam atingi la intencita celo. Aliaj gravaj trajtoj - energio, memfido kaj sinteno al kontraŭas kiel defio en sia adreso.

Super mallonga priskribo de la bildo de la ideala kandidato faris Meyer kaj Greenburg. Laŭ ili, la ĉefa kvalitoj de vendoj agento estas sento de empatio (la kapablo penetri la emocioj kaj sentoj de la potenciala kliento) kaj fiera persistemo, fortan personan bezonon por la efektivigo de sukcesaj vendoj.

Koncerne la elekton proceduroj, ĉio dependas de la dunganto. Tamen, profesiaj testoj multe pli por diri al vi pri kandidato, ol la plej detala vivresumo.

Grava punkto - la trejnado de vendoj agentoj. Kion ili bezonas por lerni? Ne vendi, kompreneble. Kaj senti integrita parto de via kompanio, sincere interesita en lia disvolviĝo kaj promocio. Nepre tenu la prezento de la varoj (por paroli pri ilia fabrikado procezo, celo kaj avantaĝojn super similaj produktoj). Vi ankaŭ devas diri al la estonteco vendisto pri la aŭdienco kaj konkurantoj.

Devoj de la vendoj agento - sukcesa vendo. Ĉu estas permesite agi kun ili? Estas pluraj manieroj por taksi la efikecon de salespeople:

• komparinte la rezultojn de apartaj agentoj;
• komparo de nunaj rezultojn kun antaŭaj.

La unua metodo, kiel praktiko montras, estas pli efika. Ja ĉiu vendisto serĉas superi al lia kolegoj (en ĉi tiu, lia salajro dependas rekte). Ju pli ekstrajn instigojn ĝi (gratifikoj, instigoj, aŭ male, timo maldungo), la pli penado li faros por resti sur la varma loko aŭ movi al pli suno. Certiĝu por kontroli ke ĉiu vendisto devoj asignita al ĝi, efektivigita en plena - ĉi permesos vin por tranĉi kostojn kaj maksimumigi profitojn.