Vendoj promocio en marketing

Vendoj promocio en marketing - ĉiuj tiuj mezuroj kaj aktivecoj ke ilia agado devus helpi pliigi vendojn kaj allogi pli da klientoj. Ni notu, ke tiuj mezuroj celas ne nur fine kliento, sed ankaŭ tiu, kiu estas engaĝita en promocio de produkto. Vendoj promocio en marketing havas plurajn malsamajn celojn, depende de al kiu ili estas specife desegnita por: por vendoj reprezentantoj aŭ fino-uzanto. En la dua kazo, la ĉefa tasko estas altiri tiom da klientoj kaj ankaŭ pliigi la nombron de varoj por esti aĉetita fare de konsumanto. Se ni parolas pri la estimulación de vendistoj, ĝi estas altiri pli grandan nombron de vendoj reprezentantoj antaŭenigi la malnova kaj la produktadon de nova produkto sur la merkato, tiel kiel pliigi la gamo de produktoj kaj la numero unu podetala ellasejo.

Formo de vendoj promocio povas esti dividita en du kategoriojn: "malfacile" kaj "mola".

"Malfacila" vendoj promocio en marketing

vendi ajnan varo estas sufiĉe malfacila pro la granda konkurado. La aĉetanto sercxis protekton tiuj markoj aŭ produktoj kiuj jam estis sukcese provis ekstere, aŭ tio, kio estis anoncita kvalito. Kun ĉi tiuj celoj kaj estis produktitaj en la marketing de "hard" instigoj, tio, kio en mallonga periodo de tempo devos konvinki la konsumanto fari aĉeton de ĉi tiu aparta produkto. Kaj ĝi estas plej bone fari tion kun diversaj rabatoj, vendoj (prezo instigoj), kaj ankaŭ la emisión de aldonan produktoj, kondiĉe ke la aĉeto (pozitivaj instigoj) estos efektivigita. Laŭ observoj, estas klare, ke tiaj mezuroj vere estas efika. Laborante sur la principo de la psikologia efiko sur la aĉetanto, ili alportos bonan enspezon al produktistoj. Kiam konsumanto vidas produkton sur la breto ĉe rabaton aŭ varoj, al kiu estas alfiksita al la sama, sed pli malmultekosta por la duono, aŭ eĉ senpage, la mekanike ekigis deziron aĉeti la produkto surbaze de senteblajn avantaĝojn.

Tipe, "forte estimulación" estas nur provizora, kiel realigita en la plej mallonga ebla tempo. Oftaj uzo estas tre nedezirindaj. Ekzemple, se certa produkto estas tre ofte prenos rabaton aŭ diversaj okazaĵoj, de la aĉetanto povas esti pridemandita kiel tiu produkto. Temporalidad de tiaj instigoj asociita kun certaj fabrikantoj de kosto, sen kiuj ne funkcias.

La "mola" vendoj promocio en marketing

Tio aludas al tiaj rimedoj, aktiva estimulación, atingi certagrade en la formo de ludo. Ekzemple, efikaj en realigi produkton efektivigas diversaj konkursoj kaj loterioj. Ĝi estas ankaŭ speco de psikologia efiko sur la aĉetanto. Sur lernanta ke aĉetanta blatoj, vi povas partopreni la remizo hejmiloj, necesas fari aĉeton kaj testi sian sorton.

Per "mola" formoj de vendoj promocio ankaŭ inkludas brila kaj alloga pako dezajno, la deviga distribuo de donacoj, repagon en la evento ke la aĉetita varoj ne pravigis lian kvalitoj.

Vendoj promocio de produktoj - grava tasko por ĉiu marketer. Gravas ne nur povos uzi la formojn kaj metodoj de estimulación priskribita supre, sed ankaŭ klaran komprenon de kiel vi laboras kun la produkto, kaj al kiu ĝi povas esti plej utila. marketing laboro ofte konsistas en komuniki kun potencialo aĉetantoj, do vi bezonas scii, kiel meti la konversacion kaj turni ĝin en la direkto de la aĉeto tiel ke la kliento ne sentis la altrudo de la proponita produkto.