Komerco de Junaj Entreprenistoj en Rusujo. Aĝo - Ĉi tio estas Konkurema Avantaĝo

En la kriza momento, kiam la contras de sia okupo superpezas la reala kaj probabla avantaĝoj, ĉiuj estos elekto - aŭ trovi novan laboron, aŭ ŝanĝi la medion de agado aŭ komenci siajn proprajn negocojn. Ĉi tiu lasta opcio certe estas tenta, ĉar ĝi altiras la bildon, kiun ĉiuj vidas kiel rezulto - "sukceso, prospero, disvolviĝo". Sed malproksime de ĉio estas solvita sur ĉi tiu kardinalo - la malfermo de sia propra komerco, iu malhavas de la kuraĝo, iu scias pri kie komenci, kiel kaj kion fari.

En ĉi tiu artikolo, ĝi diskutos, pri kio ŝancoj havas junaj komercistoj kaj kiel ili povas realigi en nia lando.

Mia interparolanto estas juna rusa entreprenisto, kiu en 23 jaroj malfermis sian propran komercon kaj nuntempe la posedanto de 3-jara kompanio en la kampo de hotelo.

La perspektivo "labori por vi mem" ne ĉiuj kondukas al la malkovro de sia propra komerco. Stanislav, diru al ni pri kie komencis via komerco? Kio estis la antaŭrezervoj por ĝia komenco?

Mi komencis labori al la 16 jaroj, mia sperto de laboro jam estas 11 jaroj. Al la 20-22 jaroj mi havis pensojn pri mia komerco, sed la deziro malfermi komercon kaj la decidon meti ĉion sur la mapo - aferoj estas malsamaj. Al la 16 jaroj, mi havis la ŝancon taksi la avantaĝojn kaj konsilojn de mia propra komerco per la ekzemplo de komerca parenco. Sed nur plene realigita deziro, kun kompreno pri sia propra komerco, kondukis al la malkovro de la propra. Ĝis tiam mi estis kontenta pri la rolo de dungito, mi vidis mian karieron en tiu kapablo. Mi laboris kiel komerca trejnisto, kaj dum longa tempo en la kampo de reklamado en grandaj kompanioj. Kaj nur kiam la krizo de 2008 jaroj, mi tranĉis salajrojn en duono, mi konstatis, ke ne plu pretas labori por tia pencon sur la alia. Mi decidis, ke mi gajnos almenaŭ la saman kvanton kun mia propra komerco, kaj mi ne faros pli malĝuste, laŭ mia opinio, instrukciojn de la gvidantaro.

Kaj kio aliaj momentoj, krom redukti la salajron, ne konvenis al vi kiel dungita oficisto? Kiel vi evitas ripeti ilin en via komerco?

Nun iom post iom ŝanĝo de generacioj komenciĝas en komerco, junaj entreprenistoj aperas sur la merkato. Kaj ni ĉiuj, kiuj laboris iam sur dunganta, post manĝado situacioj kiam vi ne pagas aŭ rifuzos salajro, kaj ne lasu iri de ferioj kaj ne doni ferioj, aŭ eĉ nekonvena konduto administrado laboras, ni preni ĉi konsideri, malfermante negoco, koni per si mem Sperto, kiel la gvidanto ne devas konduti. Kaj por ne permesi tion en via propra komerco, vi ĉiam devas konsideri la bazajn aferojn, rigardu pli proksime al la malgrandaj aferoj. Jes, ekzistis precedencoj, kiam la bastono estis ankoraŭ malgranda, mi komprenis, ke morgaŭ estos la tago de salajro, sed pro la forto, ne estos mono por ĝi ĉi-momente. Tiam necesas iri kaj kolekti monon dum la nokto, preni pruntojn aŭ prunti, kaj pagi salajron matene, ĉar mia reputacio kaj reputacio de mia firmao estas grava por mi. Sed ĉi tio estas pli ĝuste izolita kazo, kaj kiel rezulto, neniu iam ajn detenis pagon. Pli bone estas por mi pagi ĝin ekde tempo ol komenci praktiki "Mi konservos ĝin ĉion por tago".  

La fakto, ke subteni malgrandajn entreprenojn en Rusujo estas mito ofte skribita kaj diris. Do vi povas kalkuli nur per via forto. Kiel estis en via kazo?

En Eŭropo, komerca plano povas akiri krediton, seriozan monon, kiu jam rimarkas vian ideon. En Rusujo, ĉu unu devas havi la originalan kapitalon, aŭ komenci sen ĝi, ĉar neniu donos prunton. Apogante malgranda negoco estas popolismo. Vi povas akiri konsuman prunton, malgrandan kvanton je grandega intereso, 50-60%. Kaj nun la manko de komencanta ĉefurbo devas esti kompensita kun granda entuziasmo kaj multe da tempo dediĉita al laboro, ĉar en la unuaj jaroj ĝi estos en la unua plano en la vivo, kaj ĉiuj pensoj estos okupataj nur de ĝi. Mia komerco komencis: minimuman monon kaj grandan deziron atingi rezultojn.

Kiel elektis la kampon por via komerco?

Estas du manieroj. La unua, kiam vi decidis komenci komercon kaj sidiĝi por pensi "kaj kion malfermi", ne estas la plej bona elekto. La ideo devus maturiĝi, trapasi iujn etapojn por kompreni, kio kaj kial vi devas fari. Kaj vi povas kompreni ĉi tion nur per laboro en aparta kampo. En mia kazo, parencoj laboris en la hotelo-komerco, do la ideo, estis niĉo kaj la postulo pri komerco. Kaj ĉi tiuj enkondukaj datumoj, ilia scio sufiĉis por kompreni kion fari. La komenca kompreno pri la interna kuirejo de la areo, en kiu vi faros komercon, estas grava avantaĝo. Estas multe pli bone ol havi multan monon kaj ne sciante, kie meti ilin.

Kompanioj kun pionira ideo aŭ produkto, la solaj sur ilia merkato, estas tre maloftaj. En aliaj kazoj, konkurenco povas esti grava problemo por novuloj en la merkaton. Kiel povas nova negoco altiri klientojn?

Mi konsentas, ke multe da tempo estis proponita en la merkato, scii kiel ne sufiĉas. Sed la afero estas, ke komerco en la malnova kampo povas esti pli bona ol konkurantoj. Kia komerca areo en nia lando vi ne povas preni, en la praktiko, multe fariĝas tre malbone. Komerco estas farita de homoj, kiuj kreskis en sovetiaj, en alia lando, kun malsama menso. Ĉi tiuj estas gvidantoj, kiuj ne kunigas gravecon al reklamado aŭ merkatado, kaj simple ne konsideras tiajn bazajn aferojn kiel fidindeco, respondeco, lojaleco kaj fleksebleco grava. Ili faras ĉion laŭ la jam bone planita skemo, kaj iliaj komercoj povas plibonigi kaj pliboniĝi se oni komencas sekvi la nunajn tendencojn. Sekve, nun malgranda firmao povas preterpasi koste de ĝia administrado, pro ĝia sinteno al klientoj kaj al malmultaj. Pogranda komerco baziĝas precipe pri homaj rilatoj. Administrantoj en mia kompanio vendas, fakte, sian bonan sintenon al homoj, kun kiuj ili laboras, ili konas la problemojn de klientoj, ili helpas solvi ilin. Kaj tiam komercaj leĝoj komencu operacii: la konkurenciva prezo, la kvalitoj, necesas la granda vario, necesas reagi rapide kaj precize al deziroj de klientoj, esti poŝtelefonaj. Se estas gajnita reputacio kaj intertempo pri stabileco kaj fidindeco estas metita, al la fino, ne tuj, sed laŭgrade, ĝi komencos labori por vi.

Kio estas speciala pri la komerca areo, en kiu vi laboras?

La hotelkomerco, kiel iuj aliaj, estas specifa. Unue, ĝi estas specifa al tiuj homoj, kiuj laboras en kompanioj, kiuj provizas hotelojn. Estas kampoj de negoco, kiuj ne interesas junulojn. Junuloj ne iras al teknikaj fakoj, inĝenieroj, teknologiistoj, ĉi tio estas senpaga kaj malalta pagita. Provizoj al hoteloj rilatas al tekstilaj, teamoj kaj teknologioj. Kaj sekve ĉi tiu areo ne havas la influon de freŝaj junaj kadroj. Homoj de certa aĝo laboras ĉi tie. Ili laboras, kiel ili kutimis ekde la 1990-aj jaroj, kun pli malgrandaj modifoj en la pasintaj jardekoj, kaj ili traktas siajn klientojn malĝuste. Ili kutimis labori sur piedbatoj, ili kutimis fari 100-200% de la marko por instigi unu apartan personon, la aĉetanton. Samtempe, komercaj posedantoj perdas monon, perdas stabilecon, ĉar la aĉetanto, laborante en reeniro, ĉesas elekti la plej bonan por sia hotelo. Nia kompanio havas klaran kaj travidebla preza sistemo, ili ĉiuj estas eldonitaj en la retejo, ili estas disponeblaj en reala tempo. Ni multe zorgas pri la kliento. Jes, ni havas malgrandan komercan rando, sed en tio, inkluzive de nia ŝlosilo al sukceso, ĉar ni ne prenas la sola transakcio kaj konstantecon kaj stabileco. En la preza senso, la kliento sen diferenco aĉeti de ni aŭ de la fabriko, dum ni laboras koste de kontraktkondiĉoj, kaj tial niaj prezoj estas konkurencaj, sed ni ofertas serion da produktoj, kompleksaj teamoj, kaj ĉi tio estas tre grava por hoteloj. Koncerne al konkurenco, mi opinias, ke konkurenco estas bona, ĝi peligas nin atingi pli. Ju pli da junuloj estos en komerco, la pli granda estos konkurenco, pli malaltaj prezoj kaj pli alta produkta kvalito.