Merkatika sistemo

Por ke produktanto de bienoj aŭ servoj povu labori produkte, li bezonas, inter aliaj aĵoj, vendajn kanalojn. Tio estas, sufiĉas produkti varojn, ĝi devas esti farita kiel tia, kiel la konsumanto volas vidi kaj por kiu li konsentas pagi monon. La sistemo de merkatika informo estas desegnita por determini la dezirojn kaj preferojn de la konsumantoj, konsiderante sian postulon kaj deziron pri kvalito, prezo, aspekto kaj tiel plu.

La sistemo de komerca informo estas:

1. Interna raportado. Analizo de la internaj aktivecoj de la kompanio (produkto inventaroj, la cirkulado de varoj, publikeco kostojn kaj tiel plu), vi povos eltiri konkludojn pri la rentabilidad de produkto aŭ servo, la dinamiko de vendoj, disdonado kanalojn , kaj similaj.
2. Observado de la ekstera medio. Ĉi tio estas analizo pri la ŝanĝiĝanta situacio en la lando, la enspezoj de la loĝantaro, la agoj de konkurantoj, la ŝanĝiĝado de produktado-teknologioj kaj aliaj. Ĉio tio ebligas fari ĝustatempe ĝustigas al la agadoj de la kompanio.
3. La sistemo de merkatika informo estas ankaŭ analizo de unuopaj mezuroj. Ekzemple, kiel reflektita en la pliiĝo / malpliiĝo de prezo de produkto aŭ la ekspansio de ununura produkta linio.

Ĉi tiuj mezuroj, plenkreskitaj, kovras la eventojn okazintajn ene de la kompanio kaj, kompreneble, en la ekstera medio. Ĉi tio permesas analizi kaj identigi la malfortojn de la entrepreno, kaj ankaŭ identigi minacojn, kiuj povas damaĝi produktadon.

Marketing informsistemo provizas gravan ŝancon konsideri la bezonojn kaj postulojn de klientoj potenciales, pligrandigi merkaton kaj ĝia teritorio, la transiro al ne- prezo konkurado. Merkataj esploristoj solvas la jenajn tipajn taskojn:

- studu la karakterizaĵojn de la merkato;

- determini ĝian eblon;

- analizas la disdonado de la kotizo de merkato inter malsamaj firmaoj;

- studi komercan agadon;

- Analizi la produktojn de konkurantoj, iliajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn.

La tasko de merkatiko estas ankaŭ inkludita baldaŭ prognozanta, kaj ankaŭ detalan studon de prezoj politiko kaj konsumanto reago al la nova produkto kaj merkato ŝancoj koncerne al ĉi tiu produkto kaj la konkuran potencialo de la firmao. Oni Devas ekscii, kiu estas la fina konsumanto de la produkto kaj eksciu la dissendajn kanalojn al ĝi.

Merkata esploro devus respondi al la demando: kiu aĉetos ĉi tiun produkton aŭ servon, kiom kvanto kaj kia prezo. Kompanioj, kies aktivecoj studas ĉi tiun aferon, faru la jenan por la kliento:

- ekscii la preferojn de klientoj, intervjuojn kaj intervjuojn;

- nivelo de postulo de konsumantaj segmentoj kaj de regionoj;

- Determinado de la plej profitodaj vendaj merkatoj;

- Prezo analitiko: pogranda, podetala, kontrakta;

- rekomendoj por kreskantaj vendoj;

- Analizo de konkurencaj varoj;

- studi la gamon de similaj varoj sur la merkato, prezoj pri politiko;

- sistematiki ĉiujn datumojn kaj provizi rekomendojn bazitajn sur la rezultoj de ĉi tiuj studoj.

Detala analizo de la merkat-situacio havigas ŝancon studi la situacion de du flankoj - la ĝeneralajn ekonomiajn kaj specifajn varojn, sian pozicion en la merkato. Kaj la ĉefa celo de ĉi tiu agado estas determini la perspektivojn por la disvolviĝo de la merkato en proksima estonteco, por kompreni kiel vi povas renkonti la ĉiam ŝanĝiĝantajn bezonojn de klientoj kaj pli racie uzi la kapablojn de la entrepreno.

Merkata esploro ebligas al ni kompreni la merkaton situacio, la nivelo de merkato agado, provizo kaj postulo, prezoj kaj la anticipita potencialo vendoj. Ĉio tio permesas la produktadon en la tempo por preni la plej taŭgajn mezurojn por promocii la varojn kaj batali konkurencon en la merkato de varoj kaj servoj.