De vendoj - estas ... prezo kaj volumo de produktoj venditaj

La rezulto de aktiveco de ajna fabrikado instalaĵo estas finita varoj tenis por vendo al la konsumanto fino. La kolekto de varoj venditaj produktoj nomiĝas 'vendoj'. Tiu koncepto implicas kelkajn ne nur produktado sed ankaŭ de varoj venditaj. La rezulto estas la vendoj enspezoj de la vendo fluos al la kompanio nuna konto.

tipoj de produktoj

Produktado de la fino produkto pasas tra pluraj ŝtupoj - de krudaj materialoj prilaborado stadio antaŭ stokado de la fina produkto. Konvencie, la procezo de produktado estas dividita en tri stadioj tra kiu devas pasi SKUs, antaŭ igi finita produkto.

• Laboro en progreso inkludas la komencaj paŝoj de produkto de la fino produkto, kiu iras de akiro de krudmaterialoj kaj duone produktoj zakazchivaya stadio (duon).
• Semi-finitaj produktoj - estas produktoj kiuj havas la teknologia ciklo de produktado en la momento ne estas finita. Fora pretigo estos efektivigita de la entrepreno aŭ donita al triaj provizantoj. Kelkfoje semi-finitaj produktoj povas esti venditaj al la fina konsumanto - en ĉi tiu kazo, la aĉetanto devas esti konscia pri la mankoj de tia produkto.

• Finita produktojn - produkto gamo, kiu pasis ĉiuj stadioj de la produktado ciklo. Derivita produktojn devas plenumi especificaciones teknikaj kaj la nuna nacia normoj devus esti adoptita de la kontrolo de kvalito fako kaj estas destinita por vendo al la konsumanto fino.

Pretan kaj konsciis produktado: similecoj kaj diferencoj

Realigita produktado de la entrepreno konsistas kion la finita produkto gamo, kiu estis senditaj al la aĉetanto kaj por kiuj mono estis ricevita. La simileco de tiuj du tipoj estas ke ĉiuj operacioj estas efektivigitaj kun la produktoj kiuj jam pasis la plena prilaborado ciklo. La diferenco kuŝas en tio, ke la produktoj vendita - varo por kiu la mono estis ricevita, kaj la finita produkto - kiu estis vendita dum la raportado periodo, kune kun la restaĵoj de la magazeno, kiu ankoraŭ atendas lian aĉetanto. Se la finita produkto ne vendas, la kosto de lia produktado estos la kosto por la entrepreno kiel tutaĵo.

La formulo por kalkuli vendoj

La volumo de produktoj vendita estas kalkulita per formulo konsiderante la inventaro en magazenoj. Tiu valoro devus esti ligita kun certa tempa intervalo. La ŝtono formulo estas kiel sekvas:

- = OH + RealPr TovarPr - Bone,

Kie li, Bone - restaĵoj de sen vendi varoj stokitaj en magazenoj je la komenco kaj fino de tempo intervalo.

Formado de vendoj prezoj

La prezo de vendo de la finita produkto devas renkonti la sekvantajn kriteriojn:

• konkuremo;
• profitadon;
• alloga al aĉetantoj.

Tiuj tri faktoroj estas la bazo de vendoj agado. Ni konsciu bone ĉiu kompono detale.

konkurenckapablo

ĉiu produkto unuo emisio kostoj devus esti en la gamo de la prezoj de la ĉefaj konkurantoj. Por fari tion, marketers determini la prezon situado strategio, en kiu la kompanio produktoj kapabla en la realaĵoj de la merkato. Por ĉi tiu monitoro konkurantojn prezoj kaj krei gamon de podetala valoro, kiu devas havi en la fina prezo de produktoj venditaj.

GRAVA! Prezo situado dependas de multaj individuaj faktoroj: markon reputacio, kliento aktiveco, intenseco de promocio de konkurencivaj produktoj.

profitadon

Kosto opcio povas esti difinita dumaniere: kalkuli la tuta kosto de la kosto por produkti unu unuo de varo aŭ trovi la fina kvociento de la tutaj enspezoj de la entrepreno por elsendi iun numeron de produktoj, tuŝante lia medio kaj kosto. Realigita produktado en la formado de la fina prezo enkalkulas du faktoroj:

• unuo kosto de produktado de varoj aŭ la norma parto;
• Vendi elspezoj, kiuj portas la kompanio por realigi liaj produktoj.

Metodo de kalkuli la koston

Fabrikado entreprenoj ofte nekapabla determini la koston por unueco de finitaj produktoj, sed funkcias laŭ la statistiko pli granda skalo. entrepreno administrado scias kiom da mono estis elspezita por la produktado de Consignments kaj kiom da unuoj de finitaj produktoj en unu tia partio.

Simila metodo povas esti uzata por kalkuli la koston de varoj en la magazeno. Per la kvanto de aĉeto de la fabrikanto devas esti aldonita al la totala kostoj de la entrepreno por stokado, produkto registriĝo kaj ekspedanta ĝin al la fina uzanto (aŭ en la podetala reto). Ŝtono de profitadon provizas minimuma prezo sub kiu ĝi estas neeble malaltigi la koston de produktado - ĝia produktado fariĝas senutilaj (senutilan).

Altiro por la compradores

La tria stadio estas por taksi la alloga de la produkto de la vidpunkto de aĉetantoj. Por fari tion, kondukis diversaj enketoj kiuj taksi la preteco de aĉetantoj pagi prezon por la varoj.

Grava! Ĉiu aĉetanto donas sian personan opinion, konsiderante la karakterizaĵoj de la produkto, sed ĝenerale, tiuj enketoj provizas objektivan taksadon de klientoj 'atendoj.

De vendoj - respondo al ĉiu kliento por elekti la produkto, marko aŭ entrepreno-produktanto.

La gamo de ebloj

Kiel vi povas vidi, la prezo de varoj venditaj devas kuŝi en mallarĝa gamo de ebloj kiuj estas provizita per la profitadon de competidores kaj klientoj. Sen ĉi tiu principo estas neeble antaŭdiri vendoj kresko kaj pliigi la rapidecon da produktado de finitaj produktoj - eblas, ke pro la alta kosto de unattractiveness aŭ finitaj produktoj estos kolektanta polvon en magazeno, kaj poste - enrubigitaj aŭ venditaj por preskaŭ nenion.

rezultoj

Por ajna produktantino rimarkis produktado - faktoro kiu rekte formanta la profitadon de negoco ento. Sen la evoluo de la vendoj strukturo de la procezo de produktado estas haltita rapide, la firmao estas nesolventa. Se ne ekzistas ŝtata subteno, la firmao rompu, homoj perdas siajn laborpostenojn, kaj la kompanio posedantoj atendas la malĝoja sorto de la bankroto.

Por eviti la malĝoja scenaro, oni funde esplori la merkaton ŝancoj kaj konsideri la perspektivojn de fabrikitaj produktoj. Eĉ multekostan varo trovos aĉetanto se la celo por plej aĉetantoj.