Enhavo marketing strategio por malgrandaj entreprenoj

Enhavo merkatumado - tio estas unu el la plej efikaj strategioj por altiri klientojn. Kun ĝi, ne nur vendi produktojn kaj establi longtempa rilatoj kun klientoj, kreskanta marko konscion, formado de stabila konkurajn avantaĝojn, kaj la ejo estas malorda natura referenco pezo, kiu helpas la serĉo progreso.

Sed ekzistas percepto ke enhavo merkatiko - ĝi estas la privilegio de grandaj kompanioj kun granda publikeco buĝetoj, pro la efektivigo de la strategio postulas la partoprenon de la teamo mallarĝa specialistoj, la kosto de kreado, eldonado, kaj enhavo promocio. Praktiko montras, ke eĉ malgrandaj entreprenoj povas sukcese uzi enhavo marketing.

Tiel, la agentejo "Alfa-enhavo" plej klientoj - ĝi estas la malgrandaj kaj mezgrandaj firmaoj, kiuj venis kun specifaj celoj: por pliigi la celata trafiko kaj kondukas estas akiri naturajn ligojn. Jes, tio ne estos tiel granda merkato kovrado, kiel okazas kun la ĉefaj markoj, sed ne estas necesa - tie aliaj celoj. Hodiaŭ, vi lernos kion serĉi en la efektivigo de marketing enhavo por malgrandaj entreprenoj.

1. Aro celojn kaj agado kriterioj

Enhavo marketing - estas longtempa strategio. Malgraŭ tio, ke ekzistas baldaŭ efikoj kiel ekzemple trafiko ondadon post estadoj, vi ne vidas tujan rezultoj, kiel okazas kun contextual reklamado, aŭ retpoŝte-merkatumado.

En malgranda negoco, kiam la marko estas ankoraŭ nekonata celo spektantaro, enhavo merkatumado estas plene komenci labori en 6-12 monatoj (signifo ne nur trafiko, sed ankaŭ rekono, reputacio, SEO-efektoj). Sekve estas necese ellabori strategion por la venontaj monatoj kaj starigis realisma celojn.

La celoj devus esti precizigita, ekzemple:

• dum la jaro por pliigi retejo trafiko de 300%;
• por la ses monatoj por pliigi la nombron da kondukas per 100%;
• dum tri monatoj por pliigi la nombron de abonoj al 50% kaj aliaj.

Paralele al la difino de objektivoj, difini referencpunkto. Tiu ŝlosilo agado indikiloj registrita ĉe la komenco de la kampanjo. Difini indikilojn, vi povas uzi ĉi tiujn ilojn:

• Google Analytics aŭ "Yandeks.Metrika" (partopreno, referenco fontoj, konduton en la loko, ordonojn, spektantaro informoj, ktp ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (kvanto kaj fontoj de reen ligojn al via retejo);
• SeoPult (monitorado pozicio en organika afero);
• Marketo, MailChimp (efikecon de mailings poŝte);
• YouScan, IQBuzz (monitorado referencoj blogósfera kaj sociaj retoj).

Se ni parolas pri la specifaj agado indikiloj, ili eblas:

• trafiko;
• Lida;
• vendoj;
• fortikaĵo;
• komentoj;
• la nombro de abonantoj;
• videbleco en organika materio;
• CTR kaj multaj aliaj.

Difino de agado kriterioj estas tre grava, ĉar kiel vi komprenas, kion la rezultoj alporti apartan kanalon kaj enhavo, kaj ĉu aŭ ne renversi plu.

2. Ebligi triaj rimedoj

Plene sendependa efektivigo de enhavo marketing strategio estas nur havebla al firmaoj kun grandaj buĝetoj. Malgrandaj entreprenoj ne povas dungi fako de 4-6 homoj, kiuj zorgas nur pri enhavo marketing. Sekve, du alirojn al la organizo de laboro estas uzataj: plena kaj parta ekstera fonto. Se iu el ili sen ekstera fonto ne povas fari.

En kazo de parta ekstera fonto de la flanko pasis apartaj funkcioj - ofte krei enhavon (copywriting, dezajno, filmetoj, fotado, esplorado, ktp ...). Kaj la disvolviĝo de strategio, tirante supren planon de enhavo, aranĝo, enhavo, promocio, viglado pagataj de laborantarano - a enhavo marketer.

La avantaĝo de ĉi tiu maniero organizi laboron, kiun specialisto stabo estas bone konscia pri la specifaj detaloj de viaj negocoj, estas fermentita en la temo estas konata kun efikaj kanaloj de promocio kaj enhavo formatoj. Aliflanke, la tuta areo de aktiveco dependas de unu persono, kaj tio kreas riskon: en la kazo de hospitalo, ferio aŭ subita maldungo procezo estos ekhalti.

Sed tio ne estas ĉio. Estas pure financa afero. Bona por enhavo marketing specialisto malfacile trovi, malabunda fako, la salajro startas de 70 mil. Rubloj. Aldoni al ĉi tio la kosto de organizi la laborejo, impostoj, sotsvznosy, malsanan forpermeson, ferioj, ne forgesu pri la kosto de enhavo kreo kaj lokigo. Rezulte, enhavo merkatiko kostos de 200-250 mil. Por monato.

Dum multaj malgrandaj entreprenoj estas tre peza buĝeto. Sekve, la populareco de plena ekstera fonto. Konsideru la sekvan skemon de laboro en la ekzemplo de la agentejo.

En ĉiu entrepreno estas respondeca de merkatiko (tio povas esti marketer, Estro de Vendoj, vicdirektoro aŭ la Direktoro persone). Li vokas al la agentejo, ĝi metas apartan taskon, laboron pagas kaj atendas la rezulton.

En la "Alfa-enhavo" ĉiuj farita por minimumigi la parto de la kliento - de komencajn datumojn ĝi bezonas, formulación de la problemo, petojn por enhavo formatoj kaj lokigo kanalojn. Kompreneble, oni devos interkonsenti pri la enhavo planon, sed ĝi ne prenas multan tempon.

La kliento selektas unu el abono pakoj. Ekzemple, por malgranda negoco, vi povas elekti pakaĵoj de 100 aŭ 150 mil. Rubloj. En la unua kazo, 3000 estas garantiita transiroj en la dua - 4000. Ĉiukaze ĝi estas pli malmultekosta ol dunganta plentempa dungito, sed tio garantias la plena ekstera fonto pli alloga.

"Alfa-enhavo" ne kovras la projekto ĝis ĝi konsistas el. Cetere, en ĉiuj kazoj eblas superi la plano sen korekti la buĝeto. Jen kelkaj ekzemploj:

Kiel vi povas vidi, la plano povas esti superis kiel 36 aŭ 42%, aŭ 249, aŭ eĉ 607%! Rezulte, la transiro kostojn por la kliento estas signife reduktita. Do labori kun la agentejo - ĝi estas bona maniero por ŝpari monon sen risko.

3. Estu konsekvenca kun la efektivigo de la strategio

Enhavo marketing ŝatas reguleco. Celo publiko kutimas metis la rapidecon de publikigo materialoj, kaj ajna signifa devio eksplodos ĉe perdo - uzantoj povas ĉiam nuligi la manko de informo de la mano de viaj konkursantoj.

Do nepre fari enhavo planon. Ĝi devus esti precizigita kio enhavo estas bezonata, kie ĝi estos eldonita, kiu estas respondeca de lia kreo kaj lokigo, reguligita templimoj kaj tiel plu. N. Tio ĉi estas ne simple eldoni plano kaj disciplinar krimintoj ilo kaj visualización de la tuta procezo.

Enhavo plano bone esti almenaŭ 1-2 monatoj anticipe. Tamen, merkato tendencoj ŝanĝas; ili profetas hodiaŭ fariĝu senrilata morgaŭ, do estas neniu punkto kurado tro antaŭeniris kaj pasigas multan penado krei, kaj tiam mi riparas planon.

Cetere, la comercialización enhavo estas asociita kun la eksperimentoj. Sciu anticipe kion formatoj funkcios kaj kio ne ĉiam funkcias, sed per provo kaj eraro povas detekti ke via spektantaro ŝatas, homoj estas pli dividita ol tiu komento, el kiu artikolojn pli trafiko kaj kondukas. Ne "cementoj" enhavo merkatiko enhavo en jara terminoj - esti fleksebla, kaj la rezulto ne estos longe.

resumante

Enhavo marketing por malgrandaj entreprenoj - estas realo. Al unua vido, estas multekostaj kaj ne atingeblaj por malgrandaj entreprenoj. Fakte, la kosto de kunteksto kaj amaskomunikiloj publikeco estas pli altaj. Krome, la comercialización enhavo laboras en pluraj manieroj: vin laŭcela trafiko kaj alta kvalito SEO, ligiloj, kaj tial, la pozicio de la retejo en la organika kreskanta afero. Se por ekstermi financado, la efiko estas subtenita, en kontrasto kun la enhavo kiam la nulo en la ekvilibro de rimedoj por haltigi la fluon de trafiko.

Kiel metodo por efektivigado enhavo marketing estas la plej efika plena ekstera fonto en la kazo de malgranda negoco. Turninte sin al la "Alfa-enhavo" agentejo, vi pasos la laboron de fakuloj, ricevi garantion de rezultoj kaj ĝi forigas la riskojn kaj kostojn asociita kun la laboro de bastono. Rezulto - buĝeto celo transiroj, pliigi marko rekono kaj naturaj backlinks, kiu helpas antaŭenigi la retejo serĉante.