Kiel identigi la aŭdienco de la kompanio: la metodoj, karakterizaĵoj kaj rekomendoj

Kiel fari vian produkton, servon aŭ produkton en postulo? En la hodiaŭa mondo, neniu financa elspezo, ĉu migrade en la superbazaro, vizitante muzeo aŭ ferio en la feriejo estas perceptitaj de la homo kiel kunaj, kiu devas solvi problemon, por generi enspezojn aŭ havi fina celo. Kaj la pli alloga en terminoj de rezultoj estas unu aŭ alia investo, la pli mono persono pretas elspezi.

Kiu estas la aŭdienco?

Por ĝuste via produkto iĝis iun manieron por atingi la realan celon, necesas scii, kiel difini vian celon spektantaro. Por komenci, ni komprenos la esencon de ĉi tiu koncepto.

Celo spektantaron - aro de eblaj klientoj, tio estas tiuj personoj kiuj povas solvi la problemon estas via servo aŭ produkto. Por pli precizan difinon de la bezonoj de aparta grupo de la totalo de la individuoj povas esti dividita en segmentojn de sekso, aĝo, socia statuso kaj financa statuso.

En la derivaĵo de nova produkto ĉiuj fabrikantoj revas por igi ĝin populara kaj sukcesa. Sed, bedaŭrinde, malmultaj homoj scias kiel. Identigi la aŭdienco de la produkto - tiel metis la fundamenton sur kiu oni povas esti malrapide kaj malmultekoste konstrui fidinda kampanjon.

Limigi aŭ resumi?

En determinanta la aŭdienco, multaj fakuloj agnoskas komuna eraro. Bedaŭrinde, ĝi povas havi negativajn konsekvencojn. Ekzemple, ili kredas ke klara limigo de certa grupo de homoj kiel la aŭdienco kaj orientiĝo promocio politiko nur sur ili, elmontri la produkton de kliento perdo risko, kiu povus fari spontaneaj aĉeto.

Sed estas mito. Ĝis nun, la parton de hazarda aĉetoj sur la merkato estas ekstreme malalta. Lia procento estis konstante falanta, pro suba enspezoj kaj, konsekvence, pli simplaj planado kostoj. Tial ĝi estas tre grava kiel identigi la aŭdienco, kaj konvene orienti la promocio de ĝi sur ŝi.

Karakterizaĵoj de la aŭdienco

Scio de la bazaj karakterizaĵoj kaj kriterioj volas senprobleme kompreni kiel identigi la aŭdienco . Tia grupo de homoj havas la sekvajn karakterizaĵojn:

• Intereso. Homoj devas senti intereson pri la produkto, serĉi informon. Estas malfacile vendi aŭton al iu kiu ne povas veturi kaj ne tuj lerni.
• La kapablo por akiri. La grupo, kiu estas centrita en la publikeco mesaĝon, devas havi la rimedojn por aĉeti kaj havi la bezonon por fari ĝin.
• Preteco ŝanĝi lojalecon al la nuna vendisto en la provizo de marketing premo. Fanatika adeptoj de la marko ne povas esti interesita en eĉ la plej feraj argumentoj. Por respondi al via mesaĝo, la aĉetanto devas esti preta por dialogo.

La ĝusta difino de la aŭdienco signifas lia plenumo ĉiuj tri parametroj samtempe, kiel interesata konsumanto pretas ŝanĝi de competidor al vi simple ne havas sufiĉan financan ŝancoj. Aŭ, male, havas la monon kaj bezonas produkton, sed esti strikta partiano de marko.

Pli serĉo kriterioj!

Dua, malpli ofta erarojn faritaj en identiganta celgrupoj estas uzata fiasko kriterioj. Konvene identigi kaj klarigi specifaj bezonoj de la persono sufiĉas scii lia aĝo, loko kaj sekson.

Ene de la sama aĝo grupo povas renkonti konsumantoj diametre kontraŭa hobioj, malsamaj psikologiaj karakterizaĵoj kaj vivmaniero. La pli profunda via mergo en la mondo de potencialo aĉetantoj, des pli vi lernas pri ili. Kaj pli bone kompreni kion ilia problemoj vi povas solvi.

Demandu vin mem la ĝustajn demandojn

Por pli klara ideo pri kiel difini vian celon aŭdienco, spertaj specialistoj konsilas fari liston de demandoj. Detala respondojn al ili, vi povas maksimumigi detalo imagi la uzanto fino kaj trovi lin la plej mallonga vojo.

1. Determini la sekso de via kliento, decidi por kiu vi produkti vian produkton. Vintro ŝuoj povas esti kreita por ambaŭ seksoj, sed ĝi donos al eleganta botoj, kaj por viroj - praktika ŝuoj.
2. Frapeti la aĝo grupo de homoj, al kiu vi laboras. Provu ne esti aspergis. La pli akraj estas la limo, des pli preciza la alsendota direkto. Model vintro botoj maldikaj kalkanumoj apenaŭ taŭgas por pli malnovaj virinoj, kaj adoleskantoj preferas pantofloj, eĉ vintre.
3. En kio areoj de viaj klientoj loĝas? Kaj se ili volas uzi vian produktoj, kiel? Identigi la aŭdienco de la varoj estas multe pli facile se vi komprenas ke la izolita ledo vintro botoj estas bonaj por la urbo en la centra zono kaj botoj - por la ekstrema nordo de la vilaĝo.
4. Kio faras potenciala aĉetanto? Kie kaj en kia kapablo laboras? La nivelo de edukado kaj socia statuso dependas lia motivación en la decidado procezo. Riĉaj sinjorino-manaĝero povas facile fari decidon pri aĉetanta duan aŭ eĉ tria paro da vintro botoj, dum la trolebuso ŝoforo apenaŭ sufiĉe kaj imago sur unu produktadon ŝuoj por ĉiu sezono.
5. Kio ekscitas vin la konsumanto? Kio sian problemon? Ĉu li volas vesti varme vintre? Kaj eble fariĝi pli eleganta? Aŭ simple komforta kaj komforta senti en bona ŝuo en slushy vintro? Respondoj al tiuj demandoj estas gravaj.

Krei priskribo

Respondo al demando, faras priskribon de la konsumanto. Analizi vian vivstilon celon: kie iras, kio aspektas televidoprogramo? Rides en la aŭto kaj aŭskultas radion? Aŭ eble legas anoncojn sur la malantaŭa fenestro de trolley buso? En iuj restoracioj, li kondukas sian edzinon, ke amas rigardi filmojn por infanoj?

Detala raporto pri la persono, por kiu vi kreis vian produkton, por rapide helpi vin kompreni kie kaj kiel anoncoj devus esti metitaj en ajna aktualigoj enigi klipo kun promocio. Kaj kie meti la libreton en via leterkesto aŭ sur la tablo plej proksime beleco salono. Vi ankoraŭ pensas kiel identigi la aŭdienco? Tiam konsideri specialajn kazojn.

Determino de la spektantaro

La organiza proprajn aferojn, precipe en la komenca stadio, postulas ne nur materialon, sed ankaŭ intelektajn kosto. Kaj ne ĉe la lasta loko, kune kun la kapablo skribi bonan negocon plano kaj evoluigi strategion por evoluo, ekzistas tia bezono, kiel determini la aŭdienco de la kompanio. Tio estas klara al kiu estos senditaj al viaj penoj.

Al difini funkcion de la aŭdienco de la entrepreno estas elekto inter la individua kliento kaj la negoco kiel konsumanto. Analizo de la unua grupo estas pli komplika. A merkato en kiu estas orientita, estas subjekto al konsiderinda fluktuoj kaj do havas malaltan stabileco. La elekto de la aŭdienco de la dua segmento estas malpli labile, sed postulas signifan kostoj por evoluo.

La aŭdienco por la retejo

Specifaj detaloj de determini la aŭdienco de la Interreto rimedo estas la klara kompreno de kiu kaj por kio povas esti de intereso al unu aŭ alia enhavo. En evoluantaj la strategio de promocio de la ejo estas grave konsideri ne nur sekso, aĝo kaj enspezoj nivelo de ebla uzantoj de la rimedo, sed ankaŭ la mastruma sistemo kaj retumilo ili uzas. Kaj tiaj faktoroj kiel loko de restadejo, male, ne estos de supera graveco.

Precipe antaŭenigo de Interreto rimedoj dikti la bezonon funda studo de spektantaro intereso. Sed, aliflanke, ebligas altiri la tiel nomata neformala konsumantoj. Ekzemple, efektivigi promocio por «sendependa aŭto riparo", vi altiros al via retejo, ne nur reprezentantoj de ilia aŭdienco, sed ankaŭ uzantoj kiuj tajpas "aŭto riparo" kiel pridemando aŭ "mem-riparon".

Alia metodo, kiu helpos trovi rapide kiel difini la aŭdienco de la ejo, uzos kiam planas antaŭenigo de ŝlosilo frazoj kun malalta kaj meza ofteco kaj konkurenciva. Por karnon el via grupo kiel eble ne uzi la ampleksa "fenestro". Elektu, ekzemple, "lignaj fenestroj kun duobla-glaseado fenestrojn."

Kiel identigi la aŭdienco servoj?

Identigo de la aŭdienco - tempo konsumanta procezo postulas specialan edukon kaj signifa sperto. Pri kiel ĝuste kaj precize identigi eblaj klientoj kaj kiel detala identigitaj kaj alparolis sian bezonoj, rekte dependas de la sukceso de kampanjo publicitaria. Kaj la reveno sur investo en la antaŭenigo fondusoj.

Krome, scio pri kiel identigi la aŭdienco kaj analizi la kondutismaj karakterizaĵoj de la grupo, donos la ŝancon por krei servo, la plej bona maniero por solvi problemojn de konsumantoj, kaj bati la konkurado eblas. Krome, ĝi eblos antaŭdiri la ŝanĝon en konsumanto preferoj. Krom kondutismaj karakterizaĵoj de la cela spektantaro. Sur tiu bazo, la fabrikanto ĝustigos la tempo de promocio trajtoj. Li povos identigi kaj apliki la plej efika instigo, permesante influi la adopto de celo aĉetado decidoj.