Komerca Direktoro: respondecoj, postuloj kaj personaj kvalitoj

Komerca Direktoro estas ŝlosilo kaj gravaj figuroj en ĉiu entrepreno kontrolo sistemo. Samtempe, ke komuna kompreno pri kio ĝi devus fari, ne ekzistas.

Ĝi devus diri, en iuj organizaĵoj, komerca direktoro devoj implicas administrado de marketing, vendoj, aĉetado, reklamado, do la pozicio povas kelkfoje sonas malsama, ekzemple, la direktoro de vendoj kaj marketing. En aliaj kompanioj, ĉi tiu divido kiel marketing, ne obeis. Se ni parolas pri malgrandaj entreprenoj, do tia pozicio, kiel regulo, ili ne estas. Tie estas nur gajnante individuan administrantoj por malsamaj dividoj, dum la devoj de komerca direktoro povas transpreni la kapo.

Estas notinde, komerca direktoro raportojn rekte al la kapo de la firmao. Tiu pozicio ludas kernan rolon en la preparado kaj efektivigo de strategioj por entrepreno disvolviĝo.

Plejofte, la taskoj kiuj apartenas al la sfero de vendoj, komerca direktoro decidas. Liaj devoj impliki la evoluon de la vendoj plano, lia implementación kaj superrigardo de la vendoj sistemo, loĝistiko kaj merkatumado. Li devas ankaŭ konstante subteni kontakton kun akciuloj.

En tiu kazo, se la agadoj de aparta kompanio estas en produktado, do, antaŭ ĉio, la komerca direktoro respondecas pri la akiro de materialoj, provizoj, loĝistiko, transporto, kaj ankaŭ rilatoj kun provizantoj. Se ni parolas pri granda strukturita organizaĵoj, ĉi tiuj tri areoj estas kontrolitaj de lineara individuaj direktoroj, kiu estas estrita de komerca direktoro.

devoj

Kiel notite supre, la komerca direktoro estas tre kompleksa, tial liaj respondecoj jenaj areoj povas inkludi:

1. Kune kun akciuloj kaj la ĝenerala direktoro - la evoluo de la laboro plano (nuna kaj estontaj) de la organizo, certigante la efika uzo de ĉiuj rimedoj.

2. Evoluo de strategioj, la serĉado de novaj ŝancoj por la sukcesa evoluo de la kompanio en la merkato.

3. Difino de komerca politiko bazita merkato analizo kaj pasintaj vendoj agado, la difino de geografia zonoj de operacio de la firmao, la enkonduko de novaj vendoj strategioj.

4. Komerca Direktoro, kies respondecoj sufiĉe versátil, estas ankaŭ respondeca por la starigo kaj efika trejnado de vendoj teamoj.

5. Manlibro vendoj fako, la elekto de dissendo kanaloj, sukcesante la ŝakristo reto.

6. Kune kun la merkatumada divido de Komerca Direktoro devas ankaŭ disvolvi sortimento kaj prezoj, diversaj programoj kiu povas pliigi vendojn. La sukcesa efektivigo de tiuj politikoj kaj programoj estas ankaŭ la respondeco de la Komerca Direktoro.

7. Organizo de loĝistiko - pakado, stokado, kargado, kaj tiel plu. Planado kaj prognozanta estonteco bezonoj, tiel kiel la starigo de kadron por la efika livero de la varoj, trovinte provizantoj de kelo kaj transportado servoj.

8. Por la glata kunlaboro kun provizantoj de komerca akiro, elekto de servoj kaj provizantoj, kaj ankaŭ por la tuta kunordigo de provizo aferoj respondeca komerca direktoro. Liaj devoj implicas partoprenon en kaj evoluo de la organizo la buĝeton por la financa jaro.

trajtoj de personeco

Kandidato por tia alta pozicio kiel komerca direktoro, kies devoj implicas regulajn kontakton kun la personoj, devas havi iujn personajn kvalitojn. nome:

• La kapablo interagi kun homoj, por komuniki.

• organizanto kaj gvidanto kvalitoj.

• Strategia pensado.

• Alta havebleco.

• Kapablo labori kun nombroj kaj aliaj datumoj, analizaj kapabloj.

• Movebleco, kapablo fari decidojn rapide.

• Respondeco, iniciaton, enfokusigi rezultoj.

• Alta rezisto al stresaj situacioj.

• La deziro por mem-disvolviĝo kaj kresko.