Komerca intertraktadojn: preparado, konduton, analizo.

Sciu la tipoj kaj formoj de negoco komunikado, por povi uzi la taktikojn de intertraktado - ĝi estas la kompetenteco de la moderna sukcesa persono.

Komerca intertraktadojn - tiu tipo de negoco komunikado, kiu celas trovi solvojn (solvo evoluo) temojn, akceptebla al ĉiuj partioj.

Komerca intertraktadojn estas malsamaj en pluraj manieroj: a) formala - neformala; b) eksteraj - internaj.

La intertraktado procezo konsistas el tri stadioj: 1. Preparante por intertraktadoj. 2. Intertraktado. 3. Analizo Rezultoj kaj aranĝoj.

En antaŭaj tagoj de la intertraktadoj devus difini siajn proprajn interesojn, formuli la celita celo, la rezulto de intertraktadoj. Estas necese pensi, ol en la kazo de diverĝo de interesoj kun via partnero povas fari. Analizo de la venonta kunlaboro estos specifi la celo intertraktadojn.

Ĉu ĝi gravas en kiu teritorio tenis negoco intertraktoj. Direktante intertraktadojn sur ĝia teritorio ebligas por ekipi la premisoj tiel uzi nevorta komunikilo, la psikologia avantaĝo, la kapablo savi, uzu la konsilo de sia bastono aŭ administranto.

Komerca intertraktadojn sur fremda teritorio ebligi ne esti distrita, teni informo ne respondecas pri la organizado de la intertraktadoj, por ekzameni la konduton de lia partnero "en la denaska muroj."

En preparo por la intertraktadojn necesas kolekti informon sur la kontraŭa flanko. Kio estas la celo kaj interesoj de ĉi tiu entrepreno? Kio estas la firmao (en terminoj de profesionalismo, socia statuso, ekonomia statuso)? Ĉu pasi diskutoj kun tiu partnero, la impreson restas? Kio problemoj povas kaŭzi confrontación ĉe la kontraŭa flanko? Kio informo havas la sekva viro? Kiuj estas la rimedoj de la alia la manon sur la efektivigo de la supozita decido? Ĉi tiuj kaj aliaj analizaj aferoj krei bonan fundamenton ddlya efika intertraktado kaj partnereco.

En la kurso de la intertraktadoj povus havi neatenditajn konfliktoj rezulte de la konfuzo. Komunikema kapabloj implikas intertraktado, konsiderante la malsamaj gradoj de konflikto partioj. Se ni alproksimigas la intertraktadojn en terminoj de la confrontación (nur gajnos kaj nenion pli), tiam la konflikton pliiĝos. Se vi elektas kiel la bazo de intertraktado partnereco (tio estas, komuna analizo de la problemoj kaj la serĉo de reciproke akcepteblaj solvo), tiam reduktita konflikton, la bezonojn de ĉiuj partioj estas kontenta.

Arto negoco komunikado postulas la uzon de certaj strategioj de interago kun la intertraktadoj partneroj. Se vi intencas diskuti, instrui, pravigi liajn agojn, konvinki, argumenti, insisti kaj ofendas, ignori, ironia, do, sendube, via strategio estas centrita en la konflikto. Se vi interesiĝas pri kunlaboro kaj atingi gajno-gajno solvo, vi estos demandoj por veni al opinio de la interparolanto, por konstati la faktojn, uzu "I-mesaĝo" aŭskulti atente, argumenti favore.

Konduto en la intertraktado procezo povas esti konstruita kiel sekvas: motivado interparolanto, ricevas informon, komunikado, motivación por ekagi, la reala decidiĝo.

La fina fazo de intertraktado - la efikon analizo - diskutos la jenajn punktojn: kiuj kontribuis al la sukceso en komuniki la kialoj de la malfacilaĵoj kiujn kaj manieroj venki ilin, komentojn pri la preparoj por la intertraktadoj, surprizo, la konduto de partneroj, sukcesa strategiojn. Tia "analizadon" kreas arton negoco komunikado, ĝi kontribuas al la plua starigo de rilatoj kun partneroj.