Vendoj analizo

vendoj analizo ebligas kompreni la tendencoj kiuj karakterizas la aktivecojn de la entrepreno sur certa ŝtupo, por determini la nivelon de vendoj (lia kresko aŭ malkresko). Analizo necesas identigi la produkton grupoj, kiuj devus esti pagitaj pli da atento al ilia promocio en la varo merkato, aŭ inverse identigi la plej promesplenaj produktoj. Tia laboro estas bezonata por fari la dekstra decidoj en terminoj de demarŝo de la entrepreno kiel tutaĵo.

Realigi multampleksa analizo de vendoj, vi devas kolekti multampleksa datumbazo. La plej bona maniero por fari tion - por revizii podetalistoj kolekti datumojn interna (entrepreno) kaj oficiala (registaro) statistikoj por determini la sperta pritakso de ĉiuj tiuj implikitaj en ĉi tiu areo de la merkato ludantojn.

Datumoj analizo necesa fari strategiajn kaj taktikaj mastrumado decidoj. Esploro de la vendoj volumo permesas segmenti klientojn kompetente kaj parolantoj - evoluigi propran marketing politiko.

Kutime, vendoj analizo efektivigas en kvar stadioj.

En la unua fazo estas difinita per la dinamikon kaj strukturo de vendoj de la kompanio produktoj. Spuritaj kresko / malkresko tendencon de vendoj kaj lia stabileco; Ĝi estas difinita per la parto de vendoj kredite. La ĉefa parametroj por esti determinita ĉe tiu stadio de la analizo estas la jenaj.

Kreskorapideco procedas (TPH = N1 / N0, kie N1- enspezojn raportado periodo H0 -predyduschego (baza linio) periodo), kaj por vendoj faris kredite (UVKR = Hc / H, HCR tie - de vendoj kredite).

En la dua etapo, la difino de la indikilo de vendoj unuformeco. Por tiu celo, la koeficiento de variado estas determinita, kaj poste eltiri konkludojn pri la kaŭzoj de niveldiferenco (interna, ekstera).

Koeficiento de variado estas kalkulita kiel kW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, kiu x1 - procento de vendoj por la 1-a periodo rilate al la totala, 1 -number periodo HSR - mezumo valoro de vendoj (Procento ), n- nombro de periodoj. La pli alta la rilatumo, des malpli stabila (malegale) vendoj.

En la tria stadio determini la kritika volumo de vendoj (NB = Zpost / UMD tie Zpost - fiksaj kostoj por la produktado kaj dissendo de bienes, UMD -marzhinalny enspezoj) kaj rando (ĝenerala kuracisto = N-NE).

En la kvara stadio detektita vendoj reveno (Reveni).

Profitadon estas difinita kiel sekvas: PP = kRpr / h, kun la PP - profitoj de vendoj, kaj H - enspezojn de ili. Kalkulita kiel procento.

Analizo de vendoj postulas esploron ne nur la dinamikon de ĉiuj procezoj, sed ankaŭ la komparo de ĉiuj analizita indikiloj kun la mezumo de konkurantoj. Tiu ebligas determini la efikeco kaj la komerca aktiveco de iuj tipoj de negoco, por kompreni la amplekson de lia konkuremo.

Se detektita negativa enspezojn tendencon, plia laboro estas necesa por determini ilin kaŭzas de la malpliigo de vendoj volumoj. Tiuj estas ofte la produkto vivociklo alproksimiĝo al la recesio, pliigis konkurado aŭ satego.

Plena vendoj analizo estas neebla sen taksado de ilia unuformeco. Reduktante la ritmo aŭ malalta nivelo, necesas labori pri neŭtraligi influis tiu situacio kaŭzas. Se vi vidas malpliigo vendoj profitadon, estas necese revizii la prezoj politiko de la kompanio kaj la atribuo de kostoj.

varoj vendoj analizo estas necesa por determini observon de la kompanio la rezultoj de la deziratan celojn. Sekve, estas pli facile plani surbaze vendoj en la nuna kaj estontaj periodoj. Hodiaŭ, ne ĉiuj administrantoj akceptis la planon, supozante ke merkato kondiĉoj ŝanĝas realoj estas malkompetenta. Tamen, la plano helpas pli klare sekvi la celon (vendoj), kaj minimumigas la perdo de uncommitted rimedoj.