Kiel krei vian propran franĉizon sur turn-ŝlosila bazo?

Hodiaŭ ni ofte aŭdas pri kiel alia prospera komerca projekto komencis vendi sian propran franĉizon. Ŝajnas, ke nur ĉi tiu modelo kaj vi povas disvolvi vian negocon. Kompreneble, ĉi tio ne estas tiel.

Tamen, ekzistas io speciala pri lanĉado de vendoj de sia franĉizo. Ne mirinde multaj kompanioj vere provas altiri kompanianojn por la disvolviĝo de sia marko kaj vastigi la reton de reprezentaj oficejoj. Pri kiel krei vian franĉizon kaj kial vi devas strebi por tio, ni parolos pri ĉi tiu artikolo.

Ĝenerala informo

Komence ni specifos, kio precize signifas la termino "franĉizo" kaj kiom profitoj la vendisto kaj aĉetanto ricevas de ĝi. Do, ĉi tiu kategorio estas reprezentata de komerca modelo, kiu implicas la translokigon de la rajto uzi konatan markon (kaj sekve sian reputacion), teknologiojn, eĉ la sperton de kompanio kiu vendas franĉon al la persono akiranta ĝin.

Tiel, la koncepto signifas specialan specon de civilaj juraj rilatoj, kiuj ofte okazas praktike (tio estas, en ekonomiaj agadoj).

Kiuj kompanioj ofertas la vendon?

Pli ofte ol ne, demandante al averaĝa persono pri kiaj ekzemploj de sukcesaj franĉizoj, kiujn li scias, en respondo vi povas aŭdi: "McDonald's!" Ĉi tio estas ja la plej fama kompanio ĝis nun, havigante ŝancon labori sub sia propra marko. Tamen, ne la sola.

En Rusujo, ekzistas granda nombro da malgrandaj kompanioj, kiuj donas la rajton malfermi sian reprezenton sub sia marko. Kio plej interesas, tiaj interrilatoj povas ŝpruci en iu ajn negoco: restoracioj kaj kafejoj, aŭtoj, aŭtoj, hejmaj servoj, programaro kaj tiel plu. Fakte, la listo de tiuj areoj en kiuj translokigi rajton je laboro sub falsa nomo, estas tre alta: la vasta plimulto de kompanioj kun regiona reto, altiris partneroj por akceli la kreskon de la nombro de ĝiaj branĉoj por pliigi la nombron de klientoj lojala al la marko.

Kiel fariĝi aĉetanto?

Persono, kiu volas akiri la rajton malfermi sub ĉi tiu aŭ tiu marko, devas preni kelkajn paŝojn celitajn por plenumi la postulojn (se ekzistas). La rigideco de la kriterioj, per kiu kompanio elektas aĉetanton dependas de ĝia nivelo de enspezo kaj famo en la merkato. Pli ol granda negoco metas pli altan valoron bulo sumo (komenca) kotizon, kaj starigos pli altan realeza (la regula kotizo, esprimita kiel fiksa kvanto de mono aŭ ricevis per la aĉetinto kiel procento de enspezo).

Sekve, se vi serĉas kiel krei vian franĉizon, vi devus orienti vin kaj starigi ĉi tiujn parametrojn por viaj klientoj. Por tio, vi devas kompreni, kiom alloga estas via komerco, kiom da homoj volas akiri la rajton labori kun via marko kaj kiom ili volos pagi.

Objektivoj de vendo

Serĉante respondojn al la demando pri kiel krei vian franĉizon, vi devas decidi, kiun modelon vi volas celi. Simple metu, demandu vin mem: kial vi vendas ĝin? Kion vi persekutas, kion vi volas atingi?

Estas du plej oftaj celoj, kiujn vi povas persekuti. La unua estas pliigi la popularecon de via marko, vastigi vian negocon. En ĉi tiu kazo necesas establi akcepteblajn prezojn pri franĉizo por eblaj klientoj, oferti diversajn subtenajn materialojn al la kompanianoj, eble eĉ - por trejnado, trejnado kaj kursoj. Farante ĉi tion, vi komprenos kiel krei franĉizon por via komerco, enfokusigita al longtempaj perspektivoj kaj disvolviĝo.

La dua vojo estas enspezoj. Kompanioj kiuj iras tra ĝi, serĉante kapitaligi sur klientoj, fiksante la plej alta ebla tarifoj por bulo-sumo pago kaj regalías, dum ne prunti atenton al la trejnado de liaj kompanianoj. Ĉi tio, kompreneble, estas pli mallongatempa strategio, ĉar ĝi malfacile kondukos vin malproksime. Tre baldaŭ eble okazos, ke viaj partneroj estas fermitaj, aŭ la franĉizo simple ne aĉetas pro ĝia malalteco.

Propra ekzemplo

Alia grava punkto por ĉiu vendisto de la rajto al propra marko estas ekzemplo de la sukceso de sia kompanio. Vi povas pensi pri kreado de mastruma franĉizo nur se vi mem atingis iujn altecojn en ĉi tiu areo kaj sciu kiel ĉi tiu segmento de la komerco estas strukturita. Nur montrante per propra ekzemplo, kion profitoj la aĉetanto povas ricevi, vi povas interesi lin. En ajna alia kazo, via propono estos senatenta: kiu aĉetos "fiŝan vergon" de fiŝisto, kiu ne scias kiel fiŝi kun ĝi?

Jura komponanto

Ne forgesu pri kontraktoj, devoj kaj enuiga jura dokumentado. Fininte interkonsenton vendi franĉizon, vi fakte dividas kun iu famo de via marko. En iu mezuro, vi metas vian komercon en risko proponante ĉi tiun formon de kunlaboro. Do zorgu.

Pri kiel trakti la aĉetanton, ni diros iom pli; Sed se vi deziras krei franĉizon sur vinŝipan bazon - kontaktu la advokatojn por helpi kun la kontrakto. Post ĉio, havante preta komerco, vi jam povas vendi la rajton uzi sian nomon. Sufiĉas trovi aĉetanton kaj konsentas kun li pri kiom li pagos al vi kaj kiel li devus fari siajn agadojn sub via varmarko (se iu ajn).

Se la persono, kiu aĉetis de vi ĉi tiujn rajtojn, akceptas malobservon de la terminoj de la kontrakto, ĉi-lasta devus provizi mekanismon por apliki sankciojn al tia aĉetanto. Ne senpaga mono por jura konsilo pri tio. Kredu: en ĉiu kazo, kostos pli da protektado de la reputacio de via kompanio.

Kontrolo pri kliento

Se vi volas krei franĉizon sur turn-ŝlosila bazo, ne forgesu pri la kriterioj por elekti viajn kompanojn-aĉetantojn. Kontrolu, kion faris la homo, kiel sukcesas li antaŭe, ĉu li havas la necesajn komercajn kvalitojn, sciojn kaj kapablojn? Ĉu li havas sufiĉajn rimedojn por eniri ĉi tiun komercon?

Ĉio ĉi necesas, unue, elekti fidindan personon, kiu povas esti konfidita kun la rajto labori kun via marko; Kaj dua, do vi povas elekti kompanianon, kiu gajnos vian nomon kaj, samtempe, dividu viajn enspezojn kun vi. Krome, ĝi reprezentos vian negocon en aliaj regionoj, do zorgu pri ĝi. Konduku la maksimuman numeron de ĉekoj, inkluzive - post kiam vi komencu labori kune. Se vi volas scii krei franĉizon mem, gravas prizorgi la kvaliton de la laboro de la kliento.

Kompania serĉo

Ni jam rimarkis, ke por pensi pri vendado de franĉizo, vi devas havi vian propran operacian komercon. Krome, ĝi devas esti sukcesa kaj prospera - tiel ke la aĉetanto povas vidi, kion rezultojn li povas atingi. Krome, se vi volas krei turnkey franĉizon en Tyumen (aŭ iu ajn alia urbo), vi bezonas reklamadon. Kiu fariĝos la entreprenisto, kiu konkludos interkonsenton kun vi? Kiu pagos labori kun via marko?

Estas pluraj ebloj. Vi povas partopreni en diversaj franĉaj spektakloj, kiuj okazigas inter komercaj reprezentantoj regule. Sciiginte krei vian franĉizon, vi povas sendi submetiĝon kaj proponi vian negocon.

Vi povas ankaŭ indiki pri viaj vendejoj la informon, ke la rajto labori kun via marko estas vendita. Tiel, ĉiuj povas kontakti la kontaktajn detalojn, kiujn vi provizis kaj ekscii, kion ili devas fari por komenci. Fine, informo pri via komerco povas esti prezentita al specialaj katalogoj en Interreto.

Fakte, nenio komplika pri kiel krei vian propran franĉon, ne. Estas multe pli malfacile komenci komercon, kiu estos utila por distribuado de ĉi tiu maniero. Kaj kompreneble, post ĉi tio, ne estas facile trovi kompanianojn, kiuj volas investi en via projekto kaj labori kun vi.

Ĝenerale, la paŝo por disvolvi vian franĉon estas tre aŭdaca kaj samtempe promesas. Bonŝancon al vi!