Marketing - Kio estas ĝi? Sistemo, organizo kaj merkato de produktoj

Interkonsentita industriaj kaj komercaj procezoj en la firmao, alportante signifan profiton, estas neebla sen produktivaj vendoj organizo. La ĉefa celo de kiu estas por agordi al ni vendoj fako en ĉiu organizo - la plej bona elekto enkorpiĝoj donita la planita vendoj en aparta merkato segmento.

Tiel, profito faranta estas pro renkonti en efika konsumanto peto, konsiderante sian propran ekonomian intereson.

La rolo de marketing en merkato kondiĉoj

Simplistically ni povas diri ke la vendo - kurson de ago por la efektivigo de la finita produkto, kiu inkludas multajn diversajn funkciojn.

1. Efika lernado bezonoj kaj konsumanto preferoj.
2. Eventuale, ĝi faciligas la ĝustigas de vendoj reto fabrikado procezoj celos plibonigi la kvalita karakterizaĵojn de la varoj. Krome, ĝi plibonigis lia antaŭ-vendo preparado (la aspekto kaj ecoj de pakita, ordigado, pakado, kaj pli).
3. Maksimuma proksimuma kalkulado de ĉiuj karakterizaĵoj de la produkto al la gusto preferoj de konsumantoj permesas la fabrikanto por signife plibonigi lian konkuremon en la merkato.
4. Optimuma distribusistemo determinas la plej bona efikeco de la procezo de produktado. Ĉi tio alportas en la plej profita eventuale.

Trajtoj de vendoj politiko en la efektivigo de la produktadrimedoj

vendoj organizo implikas unua sukcesa promocio de produktoj aŭ varoj aĉetita sur la merkato kaj la glata organizo de loĝlokoj por ili. La merkato sistemo de rilatoj difinas individua alproksimiĝo al la tuta sistemo de konstruo de industriaj rilatoj kaj personaj kontaktoj kun konsumantoj. La plej grava rolo de persona specialigita okupiĝis vendoj aktivecoj en la efektivigo de specifaj produktoj (plejparte ĝi rilatas al la alta teknologio kaj antaŭe nekonata produktoj).

Vendoj de konsumaĵoj sistemo havas gravajn diferencojn el la vendo de aktivoj kaj erojn de produktado. En la lasta kazo, la tuta infrastrukturo konsistas el relative malmulto de informita konsumantoj. La rezulto de proksimaj ligoj fabrikantoj kun klientoj iĝas certa speco de kontrakta rilato, kaj ankaŭ la prezoj sistemo kun sufiĉe fiksa procento de profitoj. Sub ĉi opcio, la merkato provizo por pliigi vendoj vi bezonas regulajn vizitojn al regulaj konsumantoj, kiuj havas potencialon intereson kaj havas vastan scion pri la produkto kaj ĝia uzo.

La rilato de la aferoj de la merkato de konsumo

Vendoj - a sistemo de rilatoj inter aktoroj funkcias en la varo-mono interŝanĝo areoj renkonti sian negocon bezonojn. En ĉi tiu sistemo, la objekto elfaras produkto kaj merkato aktoroj - aĉetantoj kaj vendantoj, kaj ankaŭ diversaj mediadores kiuj kontribuas al la akcelo de la operacio de ĉiuj varoj kaj industriaj rilatoj. La ĉefa celo de la konkurso analizo estas akiri la necesajn datumojn por disponigi avantaĝojn en ĉi tiu areo.

La elekto de optimumaj solvoj

En la studo de la fortojn kaj malfortojn de kontraŭuloj kondukis la studo okupas merkato segmentoj. Kiam konsiderante la reago de konsumantoj al la rimedoj uzitaj de la konkursantoj, kondukita: Analizo de plibonigoj de varoj, prezoj politiko, markon kaj reklamanta kampanjojn, disvolviĝo de servoj asociitaj, kaj pli. Tre singarde studis la materialon, financaj kaj homaj kapabloj de oponantoj kaj organizo mastrumado produktado kaj komercanta aktivecojn. Rezulte, ekzistas elekto:

• pli bonaj ebloj por atingi la plej avantaĝa pozicio en la merkato;
• Strategiaj prezoj tendencoj por konkuran avantaĝon;
• kvalito tendencoj de produktoj, varoj kaj servoj.

Studo de la potencialo

Krom studante la konkurado, devas suferu zorgema ekzamenado kaj mem marketing produktoj merkato, la motivación de konsumadon en ĝi kaj la faktoroj kiuj determinas iliajn agojn, kaj ankaŭ la strukturo kaj naturo de konsumado kaj konsumintereso. La reala rezulto de ĉi tiu analizo estas identigi la specifaj tipoj de klientoj, la disvolviĝo de modeloj de lia konduto en malsamaj situacioj kaj la atendita kurzo de peto. La plej bona maniero por redukti la komercan riskoj - ricevas la produkto kiu plej proksime egalas kliento bezonoj.

Detailing laboron de antaŭdiri merkato preferojn, kolekti ĉiujn klientojn kaj elektu la plej konvenan segmentojn kiuj estos celata marketing politiko de la entrepreno. Pro la fakto ke la vendoj - ĝi estas unu el la bazaj funkcioj de marketing, estas la strategia evoluo celoj kaj metodoj de ilia decido por pliigi la kapablon kontroli la konsumon procezo. Vi faras tion per ŝanĝanta la konsumanto preferoj kaj konsumanto ecoj de varoj.

Marketing de produktoj kaj stimuli

Vendoj promocio okazas uzante metodojn taŭgajn ekspono akceli kaj plivastigi la intereson de la individuo segmentojn interŝanĝo merkato.

Vendoj povas pliigi por kuraĝigas homojn aĉeti pro:

• prefera prezoj kaj promocioj;
• manifestacioj;
• Distribuado de sondas, specimenoj kaj kuponoj;
• proponoj por la reveno de la mono elspezis;
• brila kaj alloga embalaje;
• organizo de diversaj konkursoj kaj kredito valoras;
• ofertas premion produktoj ktp.

Politiko vendoj kresko

Stimuli komerco sektoro okazas helpe de kreditoj por la aĉeto, la dissendo de liberaj varoj sub certaj kondiĉoj, artikon promocioj kaj konkursoj vendisto. La intereso de komercaj kaj industriaj dungitaro en la organizo atingis la enkonduko de bonus kaj konkuraj programoj, tiel kiel konferenco instalaĵoj.

Stimuli resellers varoj farita facile rekonebla, ili estas donitaj memorinda bildo. Fabrikantoj provas pliigi la volumon de propono kaj levi intereson aktiva vendoj agentoj.

Elekto de la plej bonaj levilforto al la konsumanto dependas de la specifa situacio, sed la ĝusteco kaj valoro de merkatiko povas signife pliigi la ŝancon de konkeri gvida pozicio en la merkato vendi varojn. Tre efika vendoj - kolekto de la plej efikaj metodoj por la efektivigo de konsumaĵoj, certigante la kompanio konkuremo.